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问答题解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。
题目
问答题
解释概念：薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。
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相似问题和答案
第1题：
对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（ ）。
A．纯佣金制
B．高佣金加低基本薪酬
C．高基本薪酬加低佣金或奖金
D．高基本薪酬加高佣金制
正确答案：C
第2题：
（）薪酬制度将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并极力员工的行为和绩效
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金
答案：D
解析：
本题考查基本销售人员薪酬。
纯佣金制：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低，A项与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述不符，错误；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。薪酬制度将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并极力员工的行为和绩效，D与题干描述相符，正确。
纯佣金制：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低，A项与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述不符，错误；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。薪酬制度将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并极力员工的行为和绩效，D与题干描述相符，正确。
第3题：
()制度的缺点是:有销售波动的情况下不易适应(如季节性波动及循环波动);销售人员的收入欠稳定;增加了管理方面的人为困难
A.薪水加奖金制度
B.薪水加佣金制度
C.纯薪水制度
D.纯佣金制度
参考答案：D
第4题：
组合酬制最常见形式有（）
- A、薪水加佣金计划
- B、薪水加奖金计划
- C、生活费加佣金计划
- D、佣金加奖金计划
- E、生活费加奖金计划
正确答案:A,B,C
第5题：
销售人员薪酬方案的类型有（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加直接佣金制
- C、基本薪酬加间接佣金制
- D、基本薪酬加奖金制
- E、基本薪酬加佣金加奖金制
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
分配销售人员薪酬的最佳途径是（ ）。
A．直接薪水法
B．佣金制
C．完全分红制
D．部分薪水制和部分佣金制相结合
正确答案：D
第7题：
销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的薪酬制度是（）
- A、纯佣金制
- B、基本薪酬加佣金制
- C、基本薪酬加奖金制
- D、基本薪酬加佣金加奖金制
正确答案:A
第8题：
下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动？( )
A．纯佣金制
B．基本薪酬加佣金制
C．基本薪酬加奖金制
D．基本薪酬加佣金加奖金
正确答案：A
解析：纯佣金制是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。其缺点是使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。
解析：纯佣金制是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。其缺点是使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。
第9题：
薪酬制度设计中，一般所谓的计时制指的是（）
- A、纯薪金制度
- B、纯佣金制度
- C、薪金加佣金制度
- D、薪金加奖金制度
正确答案:A
第10题：
将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。
- A、基本薪酬加佣金制
- B、纯佣金制
- C、基本薪酬加奖金制
- D、基本薪酬加佣金加奖金制
正确答案:B