管理类
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
正确答案: 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计的评价。
第2题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第3题：
从()评估渠道成员的可控制,就是要看企业可以用什么方法在哪些方面控制渠道成员。
A.控制内容
B.控制程度
C.控制方法
D.控制程序
参考答案：C
第4题：
销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
正确答案: 1.物流公司
2.广告公司
3.金融机构
4.保险公司
5.订单处理公司
6.市场研究机构、咨询公司
第5题：
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
- A、销售量评估法
- B、加权评分法
- C、销售成本评估法
- D、市场试运作
- E、选好经销商
正确答案:A,B,C
第6题：
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
正确答案:在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员，在执行分销功能过程中的销售成本。
第7题：
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
- A、总销售成本比较法
- B、单位商品销售成本比较法
- C、成本效率分析法
- D、作业成本分析法
- E、加权平均法
正确答案:A,B,C
第8题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
- A、当发现不好的渠道成员销售时评估
- B、独立评估销售数据
- C、给予比基础销售数据更多的比重
- D、当作渠道成员绩效最重要的标准
- E、总是在销售数据被评估时评估
正确答案:B
第9题：
评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。
- A、独立的绩效评估
- B、非正式的多重标准组合评估
- C、正式的多重标准组合评估
正确答案:A
第10题：
在确定了渠道成员的合作意向后，还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估，评估的具体内容包括（）。
- A、销售能为
- B、产品情况
- C、经济实力
- D、区位情况
- E、组织管理能力
正确答案:A,B,C,D,E