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相似问题和答案
第1题：
为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？
正确答案: （1）制造商构建新的激励机制时，应该转变原有渠道成员之间的公平观
（2）制造商应多采用过程激励的方式激励渠道成员
（3）我们也应该认识到对渠道成员的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。
第2题：
什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）
- A、渠道成员数量非常庞大
- B、采用了有选择性的分销
- C、采用了独一无二的分销
- D、渠道成员数量非常少
- E、渠道成员表现数据十分容易获取
正确答案:A
第3题：
高校毕业生获取就业信息的主要渠道有哪些？
正确答案:（1）浏览各类就业信息网站，包括中央有关部门主办的全国性就业信息网站、地方有关部门主办的就业信息网站、各高校就业信息网站及校内bbs求职版面、其他专业性就业网站等；
（2）参加各类招聘和双向选择活动，包括国家有关部门、各地、学校、用人单位等相关机构组织的各类现场或网络招聘活动；
（3）参与校企合作实习，包括社会实践、毕业实习等活动；
（4）查阅媒体广告，如报纸、刊物、电台、电视台、视频媒体等；
（5）他人推荐，如导师、校友、亲友等；
（6）主动到单位求职自荐等。
第4题：
在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？
正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。
第5题：
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
- A、越难获取渠道成员的绩效资料
- B、越容易获取渠道成员的绩效资料
- C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
- D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
- E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
正确答案:B
第6题：
评估销售渠道成员的方法有哪些？
正确答案: 1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法
第7题：
吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
正确答案: 1、优秀且有盈利潜力的产品
2、广告和促销支持
3、管理支持
4、公平交易和有好合作关系
第8题：
渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？
正确答案:渠道成员选择阶段需要参考的标准有：渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。
第9题：
获取信息渠道有哪些？
正确答案: 1.从人群中获取信息
2.从现代传媒获取信息
3.从官方或官方服务机构获取信息
4.从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获取信息
5.从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息
6.从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、贸易市场直接获得信息
第10题：
顾客满意及抱怨信息获取的渠道有哪些？
正确答案: 顾客满意及抱怨信息获取的渠道有以下渠道：
1、顾客投诉；
2、与顾客直接沟通；
3、问卷与调查；
4、委托专业测评公司调查、收集和分析；
5、专门团体、消费者组织的测评报告；
6、各种媒体的报告；
7、行业研究的结果；
8、意见箱的收集。