理学
相似问题和答案
第1题：
简述态度改变的自我防御表现。
态度是理性的，与价值观紧密联系着，因而，人们在面临态度改变的压力时，优势反应不是改变态度，而是拒绝别人的影响，其自我防御的表现是：
(1) 抗拒反应(2) 心理惯性(3) “保留面子”(4) 笼统拒绝(5) 贬损来源 (6) 歪曲信息(7) 论点辩驳
第2题：
简述态度改变的阶段理论的内容。
心理学家H.C.凯尔曼提出了态度形成有三个阶段，即服从、同化、内化。
（1）服从阶段。人为了获得物质与精神的报酬或避免惩罚而采取的表面顺从行为称为服从。
（2）同化阶段。同化是个体不是被迫而是自愿地接受他人的观点、信念，使自己的态度与他人的要求相一致。
（3）内化阶段。内化是指人们从内心深处真正相信并接受他人的观点而彻底转变自己的态度，并自觉地指导自己的思想和行动。
略
第3题：
简述影响迁移的主要因素。
第4题：
简述影响态度改变的主要因素。
正确答案: （1）客观因素：宣传者的威信、宣传者的隐藏动机、宣传者的人格魅力；
（2）主观因素：自尊心、智力水平、需要、性格、性别。
第5题：
影响态度改变的主要因素是什么？
正确答案: 一、社会环境因素。
二、团体因素。
三、态度系统特征因素。
四、个体人格因素。
第6题：
.简述影响学习动机形成的主要因素。
（1）内部因素主要包括：学生的自身需要与目标结构；成熟与年龄特点；学生的性格特征和个别差异；学生学习准备；学生的焦虑程度等；
（2）外部因素通过内因而起作用。具体而言，外部因素主要包括：教师态度、课堂心理气氛、环境因素等。
第7题：
简述沟通对象个性因素对态度改变的影响。
影响态度改变的因素有沟通者、沟通内容和沟通对象
沟通对象中个性因素对态度改变影响的几个方面：
1、个性的可说服性；
2、智力。智力高的人能更好地理解信息，但也许更可能抵御说服；智力差的人也许理解信息有些困难，但他们自己没有更多的主见，不大会抵御说服，也许更能服从；
3、自尊。一般来说，自尊心弱的比自尊心强的人更容易被说服；
4、个性与社会情景的互相作用。社会心理学家认为，个性特征单独不能起关键作用的一个重要原因是，个性和社会过程是紧密地互相联系着的，在态度改变中也是一样。
略
第8题：
简述影响态度改变的因素。
主要变量。
(2)信息特征。信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。
(3)渠道特征。宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介
的宣传说服。
(4)信息接收者特征。它包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等都
对态度改变有影响。
第9题：
试述影响态度改变的因素。
正确答案: （1）宣传说服者特征。宣传说服者的可信性和吸引力是影响人们态度转变的主要变量。如：很多保健品广告中经常采用“某某专家推荐”的说法。
（2）信息特征。信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。首先容易诱发恐惧体验的信息会促进态度改变。其次，信息的组织是影响态度转变的因素。
（3）渠道特征。宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。
（4）信息接收者特征。信息接收者特征包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等。
【答案二；
（1）宣传说服者特征
宣传说服者的可信度和吸引力等是影响人们态度转变的主要变量。说服者的高可信度能够更多地转变被试的态度，研究者认为，宣传说服者的可信性往往比信息本身的逻辑性与合理性更重要。研究者进一步发现，越是信息不明朗，来自专家的观点比来自于非专家的观点就越有说服力。态度改变的这一原理常常被广告商所运用，在很多药品、保健品广告中经常冠以“某某权威机构授权”、“某某专家推荐”。
（2）信息特征
信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。首先容易诱发的恐惧体验的信息会促进态度改变。大量实验表明恐惧、害怕有助于态度改变。例如，多向青少年宣传吸引的危害，可以提高青少年对香烟的拒绝态度。其次，信息的组织是影响态度转变的因素，如果信息中有明显的因果关系，即接受该信息后所产生的结果是极有可能实现的或可期待的，该信息就容易引起态度改变。虚假广告常常利用这一点，宣称 “药到病除”、“神奇效力”等等，都是在“产品使用与疾病去除”之间建立了明确了因果关系链，以此诱导人们接受他们的药品。
（3）渠道特征
宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。个体间的说服可以通过面对面交谈、书信、电话、网络等形式的沟通。其优点是针对性强、互动效果突出，能够切实引起人的思考与关注。
大众传播媒介包括报纸、杂志、广播、电视和网络，其优点是它可以迅速将信息传达到许多人，容易产生群体效应。但是来自与大众传播媒介的信息有时因为缺乏系统全面的解释，容易让人产生误解，反而起到相反的作用。
（4）信息接收者特征
信息接收者特征包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等。智力水平高的人更容易理解信息的意义，但他们接受新信息的程度受信息复杂性调节。对复杂而合理的信息，高智商的人更容易被说服，对比较简单的信息情况则不然。另外，新的信息能否被接受，与信息接收者原有态度与新信息的距离有关，在一定范围内，距离越大，态度转变的可能性越大；但如果超过一定范围，态度改变的可能性也会变得很小。态度转变还与个体的认知需要有关，具有高认知需求的个体始终保持着较高的认知加工倾向，如果说服信息有理有据，他们的态度就有可能改变。】
第10题：
影响态度改变的因素有哪些？
正确答案:①宣传说服者的特征。说服者的可信性和吸引力是影响人们态度转变的主要变量。说服者的高可信度能更多地转变被试的态度。
②信息特征。信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。首先容易诱发恐惧体验的信息会促进态度改变。大量实验表明恐惧、害怕有助于态度改变。其次，信息的组织是影响态度转变的因素。如果接收该信息后所产生的结果是极有可能实现的或可期待的，该信息就容易引起态度改变。
③渠道特征。个体间说服，有针对性、互动效果突出，能够切实引起人的思考与关注。大众传播，可以迅速将信息传达到许多人，容易产生群体效应。
④信息接受者特征。说服也与信息接收者的智力水平、原有态度、认知需要等有关。对于复杂而合理的信息，高智商的人更容易被说服，对于比较简单的信息情况则不然。