教育学

单选题商务谈判中开盘价的提出者是（）。A 卖主B 买主C 卖主或买主D 中间人

题目
单选题
商务谈判中开盘价的提出者是（）。
A

卖主

B

买主

C

卖主或买主

D

中间人

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第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

商务谈判中报价的原则中说法正确的是()

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理


参考答案：BCDE

第3题：

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段


正确答案：C

第4题：

以下说法中，错误的是（ ）。
A.收盘价高于开盘价时为阳线 B.收盘价高于开盘价时为阴线
C.收盘价低于开盘价时为阴线 D.收盘价低于开盘价时为阳线


答案：B,D
解析：
。收盘价高于开盘价时为阳线，收盘价低于开盘价时为阴线。

第5题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第6题：

商务谈判中何时是提问的恰当时机?


参考答案1)在对方发言完毕之后提问;
2)在对方发言停顿和间歇时提问;
3)在议程规定的辩论时间提问;
4)在对方发言前提问。

第7题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第8题：

商务谈判中,为什么要掌握环境信息?环境信息是如何制约和影响商务谈判活动的?


参考答案：商务谈判的环境信息是谈判准备信息的一个组成部分，它是指对商务谈判活动有影响的各种自然条件如地理、气候等，社会因素如文化、人口、社会阶层、家庭、时尚、社会发展、城市建设，国家的宏观经济战略、策略、政策;社会安定、法律法规建设;科学技术的发展等方面的信息。可见，环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生直接影响，不同的谈判所需的信息量也不尽相同。

第9题：

商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()。

A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据

B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响

C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低

D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象


正确答案：C

第10题：

在开盘价集合竞价中，高于开盘价的买入申报将全部成交，低于开盘价的卖出申报也将全部成交。开盘集合竞价中的未成交申报单自动参与开市后连续竞价交易。（）


正确答案:正确

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