小处入手策略
利用竞争策略
挑剔还价策略
投石问路策略
第1题:
A.分组还价
B.单项还价
C.按分析成本还价
D.按分析比价还价
第2题:
A.是卖方主动对商品特点所做的介绍
B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明
C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释
D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性
第3题:
卖方市场采用一个卖家对多个潜在的买家。
第4题:
以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )
A货比三家技巧
B规定期限技巧
C休会技巧
D为人置梯技巧
第5题:
A、价格解释
B、价格评论
C、价格时机
D、价格谈判
第6题:
A. 是买方对卖方所报价格的评析
B. 是买方对卖方价格解释的论述
C. 原则应当是针锋相对、以理服人
D. 对卖方的价格解释应善于提问
第7题:
A.归定期限技巧
B. 先斩后奏技巧
C. 货比三家技巧
D. 休会技巧遇
第8题:
A、营销性技巧
B、谈判技巧
C、社交技巧
第9题:
A.原料采购方式多样,应采取多渠道、货比三家的做法
B.为节约采购成本,应全部采用供货商供货的采购方法
C.为获得较低的采购价格,应全部采取入市采购的做法
D.入市采购的价格与供货商供货的价格无法比较
E.供货商送货上门的采购价格要比入市采购价格高
第10题:
买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后,在提出苛刻条件,让卖方处于被动,是哪一种谈判技巧。()。
A先斩后奏技巧
B攻心技巧
C疲惫技巧
D故意欺骗技巧