网点负责人考试

单选题个人二手住房贷款个人客户的营销渠道包括：房地产经纪公司办公现场营销、（）和在提前还款客户中进行二次营销。A 媒体宣传B 入驻网点营销C 网上营销D 工商银行物理网点开展营销

题目
单选题
个人二手住房贷款个人客户的营销渠道包括：房地产经纪公司办公现场营销、（）和在提前还款客户中进行二次营销。
A

媒体宣传

B

入驻网点营销

C

网上营销

D

工商银行物理网点开展营销

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第1题：

对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。这种个人贷款营销渠道属于( )。

A．网上银行营销

B．网点机构营销

C．合作单位营销

D．上门拜访营销


正确答案：C
解析：本题考查合作单位营销。

第2题：

利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户，，的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。这是( )。

A.网点机构营销

B．“直客式”个人贷款营销

C．网上银行营销

D．电话营销


正确答案：B
B【解析】所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠银行客户经理按照。了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

第3题：

目前银行最常见和受客户欢迎的个人贷款营销渠道不包括【 】

A．合作单位营销

B．网点机构营销

C．网上银行营销

D．上门拜访营销


正确答案：D

第4题：

网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，根据对客户定位的不同，网点机构营销渠道分类包括（　　）。

A.全方位网点机构营销渠道
B.专业性网点机构营销渠道
C.高端化网点机构营销渠道
D.零售型网点机构营销渠道
E.网上银行营销渠道

答案：A,B,C,D
解析：
网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：①全方位网点机构营销渠道；②专业性网点机构营销渠道；③高端化网点机构营销渠道；④零售型网点机构营销渠道。

第5题：

个人贷款网点机构营销渠道按客户定位分类包括( )。


A.专业性网点机构营销渠道

B.直客式网点机构营销渠道

C.全方位网点机构营销渠道

D.高端化网点机构营销渠道

E.零售型网点机构营销渠道

答案：A,C,D,E
解析：
网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：(1)全方位网点机构营销渠道。(2)专业性网点机构营销渠道。(3)高端化网点机构营销渠道。(4)零售型网点机构营销渠道。

第6题：

银行的网点机构营销渠道随着对客户定位的不同而各有差异，主要有( )。

A．全方位网点机构营销渠道

B．专业性网点机构营销渠道

C．高端化网点机构营销渠道

D．零售型网点机构营销渠道

E．网上银行营销


正确答案：ABCD
解析：银行的网点机构营销渠道随着对客户定位的不同而各有差异，主要有四种，即全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道、零售型网点机构营销渠道。

第7题：

网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要包括（　　）。

A.全方位网点机构营销渠道
B.专业性网点机构营销渠道
C.高端化网点机构营销渠道
D.零售型网点机构营销渠道
E.“直客式”个人贷款营销

答案：A,B,C,D
解析：
网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道以及零售型网点机构营销渠道。

第8题：

在目前，以下选项中，银行最常见和受客户欢迎的个人贷款营销渠道不包含( )。

A．合作单位营销

B．网点机构营销

C．网上银行营销

D．上门拜访营销


正确答案：D
解析：银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流转到客户手中所经过的流通途径。从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

第9题：

网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，为公司和个人提供各种产品和全面的服务的是（ ）。

A.全方位网点机构营销渠道
B.专业性网点机构营销渠道
C.高端化网点机构营销渠道
D.零售型网点机构营销渠道

答案：A
解析：
全方位网点机构营销渠道为公司和个人提供各种产品和全面的服务。专业性网点机构有自己的细分市场，如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。高端化网点机构营销渠道，这些网点机构位于适当的经济文化区域中，它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。零售型网点机构营销渠道，此类机构不做批发业务，专门从事零售业务。

第10题：

网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，随着Xt客户不同定位，网点机 构营销渠道分类包括（ ）。
A.全方位网点机构营销渠道 B.专业性网点机构营销渠道
C.高端化网点机构营销渠道 D.零售型网点机构营销渠道
E.网上银行营销渠道


答案：A,B,C,D
解析：
答案为ABCD。网点机构营销是依托于银行各分支机构所进行的营销，这些网 点分布于不同的地方。网上银行营销是依托于网络所进行的营销，不属于网点机构营销范围。

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