第1题:
第2题:
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价。()
第5题:
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第6题:
第7题:
A.语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节
B.语言艺术是商务谈判成功的充分条件
C.语言艺术是阐明自己观点的有效工具
D.较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的,又能保持双方的良好关系,应让对方听得入耳而不反感
第8题:
A、产品的声誉
B、企业的声誉
C、谈判者自己的声誉
D、谈判者自己的诚意
第9题:
此题为判断题(对,错)。
第10题:
谈判者自己的()、企业的()、产品的()是促成商务谈判成功结束的三个基础条件。