经济学
问答题简述国际市场销售渠道的涵义。
题目
问答题
简述国际市场销售渠道的涵义。
参考答案和解析
正确答案：
销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲，销售渠道本身包括四层涵义。
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
论述影响国际市场销售渠道的因素。
正确答案: （一）、产品因素
（1）、产品单价；
（2）、产品的体积和重量；
（3）、产品的易腐性易毁性；
（4）、产品的技术性和服务的要求；
（5）、新产品。
（二）、环境条件
（1）、法律规定和限制。
（2）经济环境。
（三）、市场环境
（1）消费者的数量和分布状况；
（2）成交量大小；
（3）潜在顾客数量；
（4）消费者购买频率；
（5）消费购买习惯；
（6）竞争者的渠道。
（四）出口企业的条件：总体规模、财务实力、产品组合
第2题：
国际市场销售渠道
正确答案:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
第3题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。
第4题：
简述国际市场销售渠道的特点。
正确答案:（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。
第5题：
简述如何管理国际市场分销渠道。
正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。
第6题：
简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。
正确答案: （1）、出口国国内的销售渠道。
（2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
（3）、进口国国内的销售渠道。
第7题：
国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）
- A、长渠道策略
- B、短渠道策略
- C、宽渠道策略
- D、窄渠道策略
正确答案:D
第8题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性
第9题：
简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
正确答案:（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。
第10题：
简述国际市场销售渠道的涵义。
正确答案:销售渠道，又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径；它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲，销售渠道本身包括四层涵义。
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。