经济学
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相似问题和答案
第1题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。
第2题：
简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。
正确答案: （1）、出口国国内的销售渠道。
（2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
（3）、进口国国内的销售渠道。
第3题：
按照有无保险中介参与销售分类，保险销售可分为( )
A.综合销售渠道和单一销售渠道
B.固定销售渠道和变动销售渠道
C.直接销售渠道和间接销售渠道
D.公司销售渠道和个人销售渠道
参考答案：C
第4题：
按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。
- A、长的销售渠道、短的销售渠道
- B、宽的销售渠道、窄的销售渠道
- C、单渠道、多渠道
- D、直接的销售渠道、间接的销售渠道
正确答案:D
第5题：
按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。
- A、直接销售渠道和间接销售渠道
- B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
- C、固定销售渠道和变动销售渠道
- D、公司销售渠道和个人销售渠道
正确答案:A
第6题：
简述饭店销售渠道模式。
正确答案: 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。
第7题：
简述农产品间接销售渠道的6个结构模式。
正确答案: （1）生产者→零售商→消费者。
（2）生产者→批发商→零售商→消费者。
（3）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者。
（4）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者。
（5）生产者→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。
（6）生产者→代理商→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。
第8题：
按照有无保险中介参与销售分类,保险销售渠道可分为()。
A、直接销售渠道和间接销售渠道
B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
C、固定销售渠道和变动销售渠道顾
D、公司销售渠道和个人销售渠道
答案：A
第9题：
简述销售渠道的涵义？
正确答案: 销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。
第10题：
简述体育产业的涵义以及社会体育产业的涵义。
正确答案: 体育产业的涵义：
广义：将体育产业作为体育事业和国民经济中的一部分，其范畴应当包括与体育运动有关的商品的生产、开发、流通、销售与服务等整个领域；
狭义：是把体育运动本身作为商品和劳务的经营活动范畴。
社会体育产业的涵义：
广义：社会体育产业就是体育产业；
狭义：是指与群众体育活动有直接关系的产品生产、销售与服务的行业的总合。