经济学
单选题（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A 劣势定位法B 机会定位法C 优势定位法D 均势定位法
题目
单选题
（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A
劣势定位法
B
机会定位法
C
优势定位法
D
均势定位法
参考答案和解析
正确答案：
D
解析：
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相似问题和答案
第1题：
开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()
A.感情称赞
B.自然气氛
C.低调气氛
D.高调气氛
参考答案：B
第2题：
阐述商务谈判中常用的开局谈判策略?
参考答案：⑴一致式开局策略⑵保留式开局策略
⑶坦诚式开局策略⑷挑剔式开局策略
⑶坦诚式开局策略⑷挑剔式开局策略
第3题：
下面属于开局阶段的基本任务是()。
A、营造低调的开局谈判气氛
B、营造高调的开局谈判气氛
C、营造良好的开局谈判气氛
D、营造自然的开局谈判气氛
参考答案：C
第4题：
详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。
第5题：
开局亮相的策略技巧包括（）
A探测对方底细的策略技巧
B施加消除压力的策略技巧
C创造洽谈气氛的策略技巧
D提出谈判方案的策略技巧
E处于不同地位的策略技巧
C,D
略
第6题：
关于商务谈判开局,以下理解错误的是()
A.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张
B.把握寒暄时机和话题
C.谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论
D.尊重双方，不能轻狂
参考答案：C
第7题：
开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第8题：
商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。
A.报价
B.摸底
C.开局
D.成交
参考答案：C
第9题：
谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
第10题：
商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
- A、磋商阶段
- B、报价阶段
- C、成交阶段
- D、开局阶段
正确答案:D