难点
优点和缺点
易谈点
第1题:
此题为判断题(对,错)。
答案:错
解析:立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上,而忽视双方在谈判中真正需要的是什么,能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。
第2题:
A.原则式谈判
B.竞争型谈判
C.硬式谈判
D.竞合型谈判
第3题:
A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂
第4题:
谈判者在有关的、恰当的场合,用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等,这种表达方式是()。
第5题:
制定谈判策略时必须考虑的问题是()
第6题:
A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数
B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件
C.检查法律文件的准确性和完备性
D.修改草拟谈判文书的有关条款
第7题:
第8题:
按谈判者所持立场不同,谈判可分为()。
A、直接谈判
B、间接谈判
C、刚性谈判
D、柔性谈判
第9题:
非赢即输观念谈判的第一步是()。
第10题:
在对方所在地进行的商务谈判,叫做()