经济学

判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错

题目
判断题
为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
A

对

B

错

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第1题：

如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第2题：

商务谈判,还价前的筹划不包括()。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


正确答案：A

第3题：

引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


正确答案:正确

第5题：

不属于辩论的一般逻辑法则的是（）。

  • A、巩固己方的阵地
  • B、使群众确认己方观点
  • C、犀利反驳对方
  • D、赞同对方观点

正确答案:D

第6题：

还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第7题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


参考答案：BD

第8题：

对方报价完毕后,己方正确的做法是()

A.否定对方报价

B.要求对方进行价格解释

C.马上还价

D.提出自己的报价


参考答案：B

第9题：

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。


正确答案:错误

第10题：

以下属于还价的依据的有（）。

  • A、对方的报价
  • B、对方的目标
  • C、己方的目标
  • D、己方准备还价的次数
  • E、己方的底线

正确答案:A,C,D

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