经济学
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相似问题和答案
第1题：
确定推销人员规模的方法有（）。
- A、销售百分比法
- B、销售能力法
- C、工作量法
- D、因素分析法
正确答案:A,C
第2题：
企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？
正确答案:（1）销售百分比法
（2）分解法
（3）工作量法
第3题：
保险人员推销管理的首要问题是()。
A、推销队伍的设计
B、推销队伍的管理
C、推销队伍的训练
D、推销队伍的评价
参考答案：A
第4题：
推销队伍的管理主要包括哪些方面？
正确答案: 1推销员的挑选，
2推销员的培训，
3推销员的督导，
4推销员的鼓励，
5推销员的评价，
6推销员的报酬
第5题：
简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。
正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。
第6题：
确定推销队伍规模的方法有哪些？
正确答案:工作量法；下分法；边际利润法。
第7题：
商品推销战略的内容不包括（）。
- A、确定目标市场
- B、确定商品价格
- C、确定具体推销方法
- D、确定推销的具体奋斗目标
- E、明确推销结构和实施方案
正确答案:B,C
第8题：
简述影响企业适度规模的主要因素和确定企业适度规模的主要方法。
参考答案：
影响企业适度规模的主要因素：技术与市场这两个因素。由于生产和经销技术的差异以及市场规模和地点的差异，造成规模经济和范围经济在不同的工业、不同的国家和不同的时期的差异。
确定企业适度规模的主要方法：量本利比较法、工程分析法和适者生存法。量本利比较法是一种通过比较分析不同规模企业的产量、成本和利润状况，以单位产品的成本和利润的多少为基准确定企业适度规模的方法。
工程分析法又叫技术定额法，它是一种在假设不同产量的基础上，根据基本的设备参数、工艺参数以及标准的技术费用定额等工程技术，以确定平均成本曲线，然后通过比较不同产量的平均成本曲线，以确定适度规模的方法。
适者生存法的基本假设是，不同规模企业的竞争会筛选出效率较高的企业，所以，这是一种根据竞争的优胜劣汰规律，通过纵向对比确定企业适度规模的方法。
第9题：
下列哪些不属于人员销售的目标（）。
- A、寻找顾客
- B、传递信息
- C、推销产品
- D、绩效评价
- E、销售队伍的规模确定
正确答案:D,E
第10题：
简述确定推销队伍规模的主要方法。
正确答案: 1、工作量法
2、下分法
3、边际利润法