利润流失计算法
成本流失计算法
客户流失计算法
人员流失计算法
第1题:
A.是Dwyer于1989最早提出
B. 该方法根据不同保持年限(也可以是月等其它时间单位)客户的历史平均保持率预测一组客户的总CLP。
C. 有两个预测模型,分别适用于“永久流失”和“暂时流失”两类客户。
D. 无法具体评估某个客户对公司的价值。
第2题:
第3题:
A.Dwyer法
B. 估算法
C. 客户事件法
D. 拟合法
第4题:
在客户关系管理理念里,客户价值的预测通常采用下列()方式进行。
第5题:
测量客户终生价值的方法有()
第6题:
A、不考虑客户支出分配的基于收入的忠诚客户的客户终生价值模型
B、不考虑客户支出分配的基于利润的忠诚客户的客户终生价值模型
C、不考虑客户支出分配的基于利润贡献的忠诚客户的客户终生价值模型
D、考虑客户支出分配的基于利润贡献的客户终生价值模型
此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
答案:ABCD
解析:为了帮助企业有效地管理客户资产,提出不考虑客户支出分配的基于收入的忠诚客户的客户终生价值模型、不考虑客户支出分配的基于利润的忠诚客户的客户终生价值模型、不考虑客户支出分配的基于利润贡献的忠诚客户的客户终生价值模型和考虑客户支出分配的基于利润贡献的客户终生价值模型,并且分析各种模型的实际可操作性和有效性,为企业管理客户资产提供了理论基础。
第7题:
通过研究动态系统的状态和状态变化过程来推测随机事件变化的一种数字预测方法是()
A德尔菲预测法
B回归预测法
C马尔柯夫预测法
D教育专家个人预测法
第8题:
A.预测依据的基础数据不确定性大
B. 预测过程不确定性大
C. 不能预测每个客户的CLP
D. 无法具体评估某个客户对公司的价值
第9题:
目前常见的语音评价方法主要有监测法、预测法和()
第10题:
在对客户的授信工作中,具体确定新客户授信额度的方法有()、初次限额法和销售预测法。