经济学
问答题有效的市场细分必须具备哪些条件？
题目
问答题
有效的市场细分必须具备哪些条件？
参考答案和解析
正确答案：
细分消费者市场，除选择和把握最能反映消费者需求特征的标准外，还需要注意以下五方面的要求：
1、要做到分片集合化。市场细分的过程应从最小的分片开始，根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
2、细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
3、细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度。
4、市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的，否则，细分则被视作不成功。
5、市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。
1、要做到分片集合化。市场细分的过程应从最小的分片开始，根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
2、细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
3、细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度。
4、市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的，否则，细分则被视作不成功。
5、市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
在市场细分调研中，要使市场细分有效，必须具备以下条件( )。
A．可衡量性
B．可接近性
C．准确性
D．足量性
E．可行动性
正确答案：ABDE
解析：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。市场细分的方法并不唯一，但要使市场细分有效，必须具备可衡量性、可接近性、足量性、可行动性四个条件。故选ABDE。
解析：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。市场细分的方法并不唯一，但要使市场细分有效，必须具备可衡量性、可接近性、足量性、可行动性四个条件。故选ABDE。
第2题：
有效的承诺必须具备哪些条件?
参考答案：承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的有效要件是：a、必须由受要约人作出;b、应当在要约确定的期限内到达要约人;c、必须与要约的内容一致;d、传递方式必须符合要约所提出的要求。
第3题：
要使市场细分成为有效和可行的，必须具备的条件有（ ）。 A．可度量性 B．有价值 C．可接近性 D．差异性
正确答案：ABCD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P121。
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P121。
第4题：
饭店的市场细分必须具备哪些条件？为什么？
正确答案: 1.可衡量性。指饭店各个细分市场的市场容量的大小和市场层次结构是可以衡量的。因为，有些市场很难区分出来，如不同性格的客人在饭店消费水平的区别；有些市场则是可衡量的，如公务类客人，这类客人的住宿人员、平均停留天数、带来的销售额、平均房价等都能被统计出来，这样的细分才有实际意义，能为实际工作提供帮助。
2.可进入性。指饭店的细分市场必须是能被饭店的各种营销手段所吸引的，并能到达的。因为，如果某类细分市场没有可能接触到你的促销手段或根本无法到你饭店所在地来，这类市场纵然再有潜力和规模也是无用的。
3.规模性。市场细分必须有实际价值，这就是说，饭店所选定市场部分的规模足以使其有利可图。因为，如果市场容量太小，购买总量有限，饭店为专门吸引这类客人所获得的收入也许不能偿付市场营销的费用。
4.购买力的可行性。一个细分市场还必须具备对某产品的购买力。因为，购买力的高低是由该市场消费者的收入水平和经济状况所决定的。
5.持续性。饭店细分市场应具备相应的时间性，能够在市场上持续一定时间。因为，对于仅仅是一种短暂的潮流，饭店如果将其作为主要的细分市场并进而开展营销活动，那么就可能仅带来昙花一现的经营效果，从而使饭店陷于十分被动的局面。
第5题：
要使市场细分成为有效可行的，必须具备()等条件。
A:差异性
B:顾问性
C:有价值
D:可接近性
B:顾问性
C:有价值
D:可接近性
答案：A,C,D
解析：
要使市场细分成为有效和可行的，必须具备以下几个条件：①度量性，细分的特征可以度量，如购买力、人口等；②价值，细分市场的规模要大到足以获得利润的程度；③可接近性，在确定细分市场后，就可以有效接触市场人群并为之服务；④差异性，细分市场在观念上要能够区别，并且对不同的营销组合因素和方案应有不同的反应；⑤可行性，即细分计划的可行性。
第6题：
市场细分的方法很多,但并不是所有的市场细分都有效。实际细分中,要求细分条件一定合适,细分方法一定要有效。那么以下选项中,那些选项是有效市场细分应具备的()。
A.可测量性
B.可持续性
C.可盈利性
D.可进入性
参考答案：ACD
第7题：
有效的市场细分必须具备的条件包括( )。
A.可测量性 B．可接近性 C．可扩展性 D．可控制性
正确答案：ABC
第8题：
有效市场细分的可衡量性条件,是指细分后的市场的()等必须是可以衡量的。
A、细分
B、范围
C、容量
D、潜力
参考答案：BCD
第9题：
要使市场细分成为有效和可行的，必须具备()等条件。
A:可接近性
B:差异性
C:有价值
D:顾问性
B:差异性
C:有价值
D:顾问性
答案：A,B,C
解析：
要使市场细分成为有效和可行的，必须具备以下几个条件：度量性；价值；可接近性；差异性；可行性。
第10题：
试述细分子市场必须具备的条件。
正确答案: （1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。
（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；
（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度；
（4）细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；
（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。