折扣定价
季节折扣
现金折扣
折让
第1题:
()是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
A、折扣定价
B、季节折扣
C、现金折扣
D、折让
第2题:
第3题:
当客户异议出现时,销售人员首先承认顾客看法有一定道理,向顾客做出一定让步,然后根据事实间接否定顾客的意见,这种策略称为( )。
A.转折法
B.转化法
C.反驳法
D.冷处理法
第4题:
在让步过程中,要避重就轻,也可以在向顾客让步的同时提出相应要求,或者以售后服务等方式代替价格让步。
第5题:
第6题:
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买、降低库存,可以酌情降低基本价格,这种调整叫价格折扣和折让。
此题为判断题(对,错)。
第7题:
第8题:
A.津贴
B.现金折扣
C.季节折扣
D.数量折扣
第9题:
第10题:
面对直接询价的客户,下列说法不正确的是()