经济学
单选题营销沟通总策略“推动”策略与“拉引”策略。一下那一条是“拉”策略的描述（）A 以中间商为主要的沟通和促销对象B 把产品推进分销渠道，进而推上市场C 以最终消费者为主要的沟通和促销对象D 根据市场变化调整营销沟通组合
题目
单选题
营销沟通总策略“推动”策略与“拉引”策略。一下那一条是“拉”策略的描述（）
A
以中间商为主要的沟通和促销对象
B
把产品推进分销渠道，进而推上市场
C
以最终消费者为主要的沟通和促销对象
D
根据市场变化调整营销沟通组合
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相似问题和答案
第1题：
某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（ ）。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略
答案：C
解析：
拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。 这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
第2题：
某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。
A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略
答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。
第3题：
药品促销的两个基本策略是()
A、推动策略
B、向上策略
C、向下策略
D、拉引策略
参考答案：A,D
第4题：
药品促销的策略有（）
- A、代销策略
- B、推动策略
- C、扩大策略
- D、拉引策略
正确答案:B,D
第5题：
对卖方比较有利的促销组合策略是( )。
A.品牌策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略
答案：B
解析：
市场营销组合策略中，促销组合策略有拉引策略与推动策略。其中，拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。
第6题：
对卖方比较有利的促销组合策略是（ ）
A.价格策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略
答案：B
解析：
此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。其中拉引策略在销售时具有主动性,对卖方较为有利。
第7题：
营销人员可以选择的基本促销组合策略包括（ ）。
A.拉引策略
B.垂直营销策略
C.推动策略
D.水平营销策略
E.多渠道营销策略
B.垂直营销策略
C.推动策略
D.水平营销策略
E.多渠道营销策略
答案：A,C
解析：
本题考查促销组合策略。营销人员可以选择两种基本的促销组合策略为拉引策略与推动策略。
第8题：
企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。
A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略
答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。
第9题：
房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。
- A、拉引策略、促销策略
- B、拉引策略、推动策略
- C、促销策略、推动策略
- D、宣传策略、促销策略
正确答案:B
第10题：
在网络时代，网络营销策略由4P营销策略向4C营销策略转变，4C营销策略除了顾客欲望与需求，满足欲望与需求所需的成本，方便购买外，还包括（）。
- A、相互沟通
- B、加强沟通
- C、定向沟通
- D、定时沟通
正确答案:B