经济学

单选题沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）A进攻性策略；预防性策略B综合性策略；预防性策略C预防性策略；进攻性策略D综合性策略；进攻性策略

题目
单选题
沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）
A

 进攻性策略；预防性策略

B

 综合性策略；预防性策略

C

 预防性策略；进攻性策略

D

 综合性策略；进攻性策略

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第1题：

沉默寡言和以退为进分别属于什么策略()。

A、进攻性策略;预防性策略

B、综合性策略;预防性策略

C、预防性策略;进攻性策略

D、综合性策略;进攻性策略


参考答案：C
本题考察的知识点是预防性策略包括投石问路，沉默寡言，声东击西，欲擒故纵，浑水摸鱼，疲劳战术;进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚;综合性策略包括软硬兼施，权利有限，货比三家。

第2题：

面对咄咄逼人的谈判对手,可暂不做反应,以我方之静对待对方之动,以持久战磨其棱角,挫其

锐气,时期精疲力竭之后,再发起反攻,从而达到反弱为强的谈判策略成为: ( )

A疲劳战术策略

B 以退为进策略

C柔克刚策略

D 沉默寡言策略


参考答案C

第3题：

推销洽谈的策略不包括()

A.适当寻找差异点的策略

B.不要与顾客争论的策略

C.以退为进的策略

D.笑到最后的策略


参考答案：A

第4题：

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  • A、吊筑高台策略
  • B、反客为主策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

第5题：

下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

  • A、先礼后兵
  • B、以退为进
  • C、绵里藏针
  • D、叫停策略

正确答案:C

第6题：

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略


参考答案：C
本题考察的知识点是疲劳战术策略
招数包括拖延达成协议的时间，反复讨论某一问题，或不间断地提出新问题，想方设法是对方疲劳，以至于产生厌倦和急躁心理。
秘笈有
1)长时间的无效谈判、拖延谈判、反复讨论
2)使问题复杂化
3)谈判间隙举行投其所好的活动，或在休息时间拜访对方，使其缺少休息

第7题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

  • A、互惠互利策略
  • B、强硬策略
  • C、目标分解策略
  • D、以退为进策略
  • E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第8题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略


正确答案：A

第9题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

  • A、以退为进策略
  • B、绵里藏针策略
  • C、以诚取信策略
  • D、突破僵局策略

正确答案:A

第10题：

在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、旁敲侧击策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

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