经济学

单选题为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A 企业潜量B 市场需求C 销售配额D 市场潜量

题目
单选题
为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）
A

企业潜量

B

市场需求

C

销售配额

D

市场潜量

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第1题：

确定目标利润一般采用的方式有：()

A、用本企业同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得

B、用国内外同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得

C、用本企业同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得

D、用国内外同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得


参考答案：ABCD

第2题：

企业的(),是以企业战略目标和销售目标为基础,确定和实施定价策略所要达到的基本目的。

A、整体目标

B、市场目标

C、定价目标

D、销售目标


参考答案：C

第3题：

明确销售策略的首要工作是( )。

A、确定主要产品的策略和销售目标

B、确定市场的销售分布

C、明确市场格局

D、确定客户与产品的对应关系


正确答案：C

第4题：

“销售代表在销售工作中正确介绍产品或服务，达成承诺的销售目标，及时收回货款，不收取礼品或礼金。”是绩效考评标准中（）

  • A、定量标准
  • B、定性标准
  • C、基本标准
  • D、卓越标准

正确答案:C

第5题：

（）是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

  • A、产品类别
  • B、产品线
  • C、产品项目
  • D、产品组合

正确答案:D

第6题：

某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合称为()。

A.产品线

B.产品组合

C.产品深度

D.产品宽度


正确答案：B

第7题：

企业销售产品时，由于产品质量或品种不符合要求而遭退货的情形，称为（）

  • A、销售折让
  • B、销售折扣
  • C、销售退回
  • D、现金退回

正确答案:C

第8题：

（ ）是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。

A．销售导向目标

B．产品导向目标

C．竞争导向目标

D．垄断导向目标


正确答案：A
销售导向目标是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。

第9题：

由于销售部门的责任利润与企业产品销售利润在计算口径上不尽相同，因而销售部门的责任利润预算一般应小于企业产品销售利润预算，两者的差额为销售部门不可控但其他部门可控的成本、费用。


正确答案:错误

第10题：

企业与目标国家的制造商签订合作生产协议，由其生产产品，而企业负责销售，一般是将产品在目标国家销售，这种国际化的形式被称为（）

  • A、许可证贸易
  • B、合作生产
  • C、管理合同
  • D、建筑或交钥匙工程合同

正确答案:B

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