经济学
单选题确定销售队伍规模的方法不包括（ ）A 销售百分比法B 销售能力法C 市场潜力法D 工作量法
题目
单选题
确定销售队伍规模的方法不包括（ ）
A
销售百分比法
B
销售能力法
C
市场潜力法
D
工作量法
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
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第1题：
企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？
正确答案:（1）销售百分比法
（2）分解法
（3）工作量法
第2题：
设计销售队伍规模的方法主要有（）。
- A、销售百分比法
- B、销售能力法
- C、工作量法
- D、竞争对等法
正确答案:A,B,C,D
第3题：
销售队伍规模的确定,通常用( )。
A. 客户法
B. 工作量法
C. 效益法
D. 目标法
正确答案是：B
第4题：
下列哪些不属于人员销售的目标（）。
- A、寻找顾客
- B、传递信息
- C、推销产品
- D、绩效评价
- E、销售队伍的规模确定
正确答案:D,E
第5题：
企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。
- A、销售百分比法
- B、分配法
- C、分解法
- D、配置法
- E、工作负荷法
正确答案:A,C,E
第6题：
企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
- A、销售百分比法
- B、分解法
- C、工作量法
- D、A和B
正确答案:C
第7题：
确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。
- A、销售百分比法
- B、分解法
- C、工作负荷法
- D、成本核定法
正确答案:C
第8题：
销售队伍规模的确定,主要依据其结构形式,同时还要考虑成本、销售效率及组织发展的需要。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案是：对
第9题：
简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。
正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。
第10题：
企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
- A、销售百分比
- B、分解法
- C、工作量法
- D、横向比较法
正确答案:C