经济学
多选题从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A奖赏力B追随力C专家力D说服力E信息力
题目
多选题
从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
A
奖赏力
B
追随力
C
专家力
D
说服力
E
信息力
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相似问题和答案
第1题：
制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
- A、清楚本地区有潜力的渠道成员
- B、对渠道成员作客观评价
- C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
- D、得到很多关于未来渠道成员的信息
- E、对中间商进行排序
正确答案:B
第2题：
某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（）。
- A、直接分销渠道
- B、—阶渠道
- C、二阶渠道
- D、三阶渠道
正确答案:A
第3题：
长分销渠道更有利于制造商控制渠道。()
参考答案：错误
第4题：
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
- A、渠道成员自身能力
- B、渠道成员合作意向
- C、渠道风险
- D、渠道微观环境
正确答案:C
第5题：
从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
- A、奖赏力
- B、追随力
- C、专家力
- D、说服力
- E、信息力
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
正确答案:企业自身的销售机构
第7题：
下列关于分销渠道描述正确的是（）。
- A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
- B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
- C、越长的分销渠道，流通时间就越长
- D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
- E、越长的分销渠道，对制造商就越有利
正确答案:A,B,C,D
第8题：
下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
- A、渠道成员的现有的销售额
- B、行业销售
- C、制造商的销售配额
- D、其他渠道成员的销售额
- E、其他渠道成员的配额成绩
正确答案:B
第9题：
对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
- A、全面得多
- B、比较全面
- C、更快速
- D、不那么重要
- E、更少的战略问题
正确答案:A
第10题：
某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
- A、渠道控制
- B、渠道选择
- C、渠道评估
- D、渠道激励
正确答案:A