经济学

判断题让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）A 对B 错

题目
判断题
让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
A

对

B

错

参考答案和解析
正确答案： 对
解析： 暂无解析
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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第3题：

坦诚型的让步方式,一开始便把所有的让步幅度给了对方,让对方不会怀疑你是否真的坦诚。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。


正确答案:单方面

第5题：

从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

  • A、坚定的让步方式
  • B、小幅度递减的让步方式
  • C、从高到低再到微高的让步方式
  • D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
  • E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

正确答案:B,C

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第7题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

  • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
  • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
  • C、可承诺同等幅度的让步
  • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第8题：

每一次让步是一样额度的让步方式是:

A、幅度递减让步

B、反弹式让步

C、等额让步

D、一步让到位


参考答案：C

第9题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第10题：

（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:B

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