经济学
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相似问题和答案
第1题：
简述商务谈判原则。
正确答案:平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则。
第2题：
简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
正确答案: 1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。
第3题：
失语症口语理解障碍中，"语句及篇章听理解困难"属于
A.找词困难
B.语音辨识障碍
C.词义理解障碍
D.话语理解障碍
E.听语记忆广度障碍
参考答案：D
第4题：
在谈判中"听"的障碍有哪几种？
正确答案: （1）判断性障碍；
（2）精力分散，思路较对方慢及观点不一致而造成的少听或漏听；
（3）带有偏见的听；
（4）受收听者的文化知识、语言水平限制，而听不懂对方的讲话内容；
（5）环境干扰形成听力障碍。
第5题：
失语症口语理解障碍中，“语句及篇章听理解困难”属于（）
- A、找词困难
- B、语音辨识障碍
- C、词义理解障碍
- D、话语理解障碍
- E、听语记忆广度障碍
正确答案:D
第6题：
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。
第7题：
简述听理解障碍的表现类型。
正确答案: ⑴语音辨识障碍；
⑵语义理解障碍。
第8题：
简述商务谈判中提问的时机。
参考答案：提问的时机：
1.在对方发言完毕之后提间
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问
1.在对方发言完毕之后提间
2.在对方发言停顿和间歇时提问
3.在议程规定的辩论时间提问
4.在己方发言前后提问
第9题：
简述商务谈判的意义。
正确答案: （1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发展和开拓谈判双方合作领域
（5）提高和改进交易双方管理水平
第10题：
试述国际商务谈判中“听”的技巧。
正确答案: （1）五要：①要专心致志、集中精力地听；
②要通过记笔记来集中精力；
③要有鉴别地倾听对方发言；
④要克服先人为主的倾听做法；
⑤要创造良好的谈判环境，使谈判双方能够愉快地交流。
（2）五不要：①不要因轻视对方而抢话，急于反驳而放弃听；
②不要使自己陷入争论；
③不要为了急于判断问题而耽误听；
④不要回避难以应付的话题；
⑤不要逃避交往的责任。