经济学

问答题简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

题目
问答题
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
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相似问题和答案

第1题:

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉


参考答案:A

第2题:

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第3题:

在商务谈判中,以下()应先报价。

A、发起谈判者

B、投标者

C、招标者

D、卖方


参考答案:A,B

第4题:

在谈判中,谈判者援引准则,宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()。

  • A、过程中的利益
  • B、关系中的利益
  • C、原则中的利益
  • D、组织中的利益

正确答案:C

第5题:

在理解和运用心理健康标准时,应注意几个问题。


正确答案:1心理不健康与有不健康的心理和表现不能等同。2心理健康与不健康之间没有绝对的界限。3心理健康的状态不是固定不变的,而是动态变化的过程。4心理健康标准只是一种理想尺度。

第6题:

简述合同谈判中应注意的问题。


参考答案:(1)特别注意关键的实质性条款。如工程量计算、双方责权范围、工作内容、计息与付款等。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清,模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利,又要限制自己的权利。

第7题:

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案:BC

第8题:

在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()

A、应邀谈判者

B、投标者

C、卖方

D、买方


参考答案:A,B,D

第9题:

简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。
(1)责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。
(2)集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作为谈判的准则。

第10题:

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


正确答案: (1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异,谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位,没有力量与对方抗衡,从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位,便采用制造僵局威胁对方,并来拖延谈判时间,从而达到自己的目标。
(2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求,仅在势均力敌的情况下是无法达到的,为了取得更有利的谈判条件,谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位,使对方在僵局的压力下不断降低期望值,从而获取对己方更有利的谈判条件。