经济学
判断题在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。A 对B 错
题目
对
错
相似问题和答案
第1题：
第2题：
A.站在他人的角度设身处地地谈问题，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉
B.取得他人的信任。信任是人际沟通的基石。只有对方信任你，才会理解你友好的动机
C.创造出良好“否”的氛围，把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他
D.说服用语要推敲。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，这样才会收到良好的效果
第3题：
人的姿态是一种无声的语言，他会向对方传达以下信号（ ）。
A．你是否对他人感兴趣
B．你是否在意他人对你的看法
C．你是否是一个成功人士
D．你是否出现了情绪问题
第4题：
在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。
正确答案:正确
第5题：
在与服务对象面谈的过程中的技巧之一是倾听，做好倾听最重要的方面是( )。
A．社会工作者通过身体传达的对服务对象的专注，从态度上所传达的内心的专注
B．通过语言和非语言行为向对方传达一个信息，“我正在很有兴趣地听着你的叙述，尝试理解你”
C．理解对方所传达的内容和情感，不排斥、不歧视，把自己放在对方的位置上来思考，鼓励其宣泄，帮助其澄清自己的想法
D．倾听时不仅要“听”，还要有“参与”，与服务对象互动，对服务对象的叙述给予适当的回应
E．倾听时注意分析服务对象所表达出来的意思，是否存在不真实的信息
解析：面谈中的倾听不仅是为了了解情况，也是为了建立专业关系，所以倾听最重要的是理解对方所传达的内容和情感，不排斥、不歧视，把自己放在对方的位置上来思考，鼓励其宣泄，帮助其澄清自己的想法。
第6题：
A、果断处理
B、及时叫停，仔细考虑
C、做出让步
D、立即回应对方
第7题：
A.对方必须有成交的欲望
B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议
C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解
D.使对方信赖自己和自己所代表的公司
第8题：
A.控制交谈的过程
B.改变自己对别人的反应方式
C.改变自己的立场
D.在私下里沟通
第9题：
B.通过语言和非语言行为向对方传达一个信息，“我正在很有兴趣地听着你的叙述，尝试理解你”
C.倾听时不仅要“听”，还要有“参与”，与服务对象互动，对服务对象的叙述给予适当的回应
D.理解对方所传达的内容和情感，不排斥、不歧视，把自己放在对方的位置上来思考，鼓励其宣泄，帮助其澄清自己的想法
第10题：
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
- A、谈判室内的座位安排
- B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
- C、积极地倾听
- D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
正确答案:C