PMP项目管理师综合练习

单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A 谈判室内的座位安排B 讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C 积极地倾听D 为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

题目
单选题
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
A

谈判室内的座位安排

B

讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C

积极地倾听

D

为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

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第1题：

假如某国外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为单位领导，对谈判过程进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中出了车祸，相关技术资料也丢失了。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这个难得的机会。你该怎么办?


答案：
解析：
(1)首先紧急向上级汇报翻译的情况,请立即派有关人员处理救治工作。
(2)寻找其他能够替代的翻译人员进行谈判。如果一时找不到人选,且时间允许,可临时安排外方总裁进行参观,谈判改期,给自己留有时间做简单的准备。
(3)如果上述办法都不行,你也要在谈判桌前尽最大努力介绍情况,给外方留下充分美好的印象,激发他们继续合作的愿望。并在外方离开之后,尽快将有关资料及你们的意见传达过去,再次促成谈判时机。

第2题：

谈判都有些高潮和低潮，如果（）。

  • A、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会
  • B、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
  • C、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
  • D、在高潮与低潮成交都有无所谓

正确答案:C

第3题：

在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

A.寻找双方利益的一致性

B.以在必要时采取强硬手段

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.使对方明白已方从谈判中获利很小


参考答案：A

第4题：

谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。


正确答案:僵局

第5题：

在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、折中调和策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

第6题：

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


A,B,C,D
略

第7题：

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

  • A、在谈判室的座位的次序
  • B、讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖
  • C、积极地倾听
  • D、在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

正确答案:C

第8题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第9题：

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

  • A、谈判室内的座位安排
  • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
  • C、积极地倾听
  • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

正确答案:C

第10题：

在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

  • A、逼迫型谈判对手
  • B、攻击型谈判对手
  • C、强硬型谈判对手
  • D、搭档型谈判对手

正确答案:A,B,C,D

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