经济学
判断题无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。A 对B 错
题目
判断题
无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
A
对
B
错
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第1题：
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()
A.故布疑阵
B.休会策略
C.吹毛求疵
D.最后通牒
正确答案：D
第2题：
在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )
A、最高目标
B、实际需求目标
C、最低目标
D、可接受目标
参考答案：B
第3题：
谈判对手的信息调查包括()
A、谈判对方的资信情况
B、合作欲望的调查
C、谈判对方情况的调查
D、合作方的调查
参考答案：A,B,C
第4题：
实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
- A、是秘而不宣的内部机密
- B、是谈判者“坚守的最后防线”
- C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
- D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
正确答案:A,B,C,D
第5题：
经纪人在谈判中应该注意（）
A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
答案：A,B
解析：
（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。
第6题：
能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )
A、最高目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最低目标
参考答案：B
第7题：
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度
正确答案是:BDEF
第8题：
个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第9题：
价值型谈判方法强调（）。
- A、谈判对手为敌人
- B、谈判对手为朋友
- C、满足利益而不是坚持立场
正确答案:C
第10题：
在谈判中应当遵循的谋略有（）。
- A、谈判者顺从对方的需求
- B、谈判者不顾对方和自己的需要
- C、谈判者同时服从对方和自己的需要
- D、谈判者不顾对方的需要
正确答案:A,B,C,D