单选题（　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A 区域B 产品C 顾客D 复式

第1题：

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？

第2题：

推销员推销过程的实质是（）

第3题：

第4题：

推销员礼仪包括（）。

• A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
• B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
• C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
• D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
• E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

第5题：

顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

• A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
• B、主动热情地将推销员介绍给负责人
• C、身体靠近推销员
• D、对推销员的接待档次提高

第6题：

推销员约见顾客的地点应是（）。

• A、推销员的办公室
• B、推销员的家庭
• C、社交场所
• D、推销员的单位

第7题：

有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

• A、商品号
• B、商品号，推销员编号
• C、商品号，推销员编号，销售日期
• D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

第8题：

推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

A对

B错

第9题：

“文明经商，诚信无欺”是（）。

• A、既是商业行业对推销员的职业道德要求又是推销员对社会应尽的道德责任
• B、推销员对社会应尽的道德责任
• C、商业行业对推销员的职业道德要求
• D、推销员对社会应尽的法律责任

第10题：

推销员在选择话题时必须要选择（）的话题。在推销中，最重要的是客户而不是推销员自己。