多选题以下对“广告策划”的描述中，正确的是（）A广告策划的内容要点是固定的B广告策划是一种寻求效益最大化的活动C广告策划本质上是一种个人的运作D广告策划应以实施为最终目的E广告策划呈现出一种鲜明的程式化的特性

正确答案：网络广告的策划与传统广告策划不同之处在于： (1)网络广告的媒体主要是网络。一般在传统广告中媒体组合是常用的方式很难就某单一媒体进行一项广告。但在网络广告中可用的媒体只有网络一种因此它更具有挑战性。 (2)网络广告策划可能只是企业整体广告策划的一个组成部分它是局部中的全局性行为即网络广告策划要服务于企业整体广告策划的安排和布置因此在进行网络广告策划时除了要考虑到广告策划的共同特点外还要考虑如何将网络广告纳入企业的整体发展战略纳入企业的营销战略中去。此外网络广告由于兴起时间较短没有多少经验可供参考在进行网络广告策划时应该大胆设想、突破成规、敢于创新。
网络广告的策划与传统广告策划不同之处在于： (1)网络广告的媒体主要是网络。一般在传统广告中，媒体组合是常用的方式，很难就某单一媒体进行一项广告。但在网络广告中，可用的媒体只有网络一种，因此它更具有挑战性。 (2)网络广告策划可能只是企业整体广告策划的一个组成部分，它是局部中的全局性行为，即网络广告策划要服务于企业整体广告策划的安排和布置，因此，在进行网络广告策划时除了要考虑到广告策划的共同特点外，还要考虑如何将网络广告纳入企业的整体发展战略，纳入企业的营销战略中去。此外，网络广告由于兴起时间较短，没有多少经验可供参考，在进行网络广告策划时，应该大胆设想、突破成规、敢于创新。

参考答案√

参考答案：(1)广告市场研究。一方面要分析传媒市场的现状，包括当地媒体形式及其发行量活收视率、各种传媒形式的广告资费标准、以及各种传媒形式的房地产广告管理，为项目传媒载体的选择提供参考。另一方面要研究竞争露盘的广告投放，包括竞争楼盘的广告定位、广告主题与诉求点及其创意、广告传媒载体、版面时段、投放频率、费用预算、以及广告效果状况。
(2)广告定位。广告定位视广告策划的前提，广告策划应首先明确其受众对象和主题概念。广告的定位应与项目市场定位保持一致性。在进行广告受众对象定位时，应明确其受众对象的所在区域、行业及其购房需求。在进行广告主题定位时，应以其产品优势、企业实力、销售业绩、售后服务及客户评价为重点。
(3)广告目标编制。房地产广告策划应该有明确的目标，包括广告传播目标和效果目标。就传播目标而言，应明确项目广告的传播区域、传播频度及费用预算。就效果目标而言，则应确定广告发布后所产生的项目知晓度、客户到访量以及市场销售额等方面的量化目标。
(4)广告基调及诉求点确立。广告策划的核心是确立项目的广告基调及诉求点。广告基调应根据项目定位的客户层次及产品属性特质确定。广告诉求点的确立应以产品卖点为基础、以市场需求为导向、以消费者教育为目标、以系列传播为重点。
(5)广告方案设计。一是进行广告文稿设计，二是进行广告画面设计，三是进行广告版面设计。
(6)广告媒体选择。主要考虑目标客户所处的区域、出入的主要场所以及客户偏好的媒体类型等因素，同时还要考虑企业品牌的地域规划、各种媒体的传播效果以及企业预计的广告投入。
(7)广告执行策略其投放进度应与项目销售周期同步。一般的预热期可保持20%～30%的投放量，强销期40%～50%，持续期20%～30%，清盘期5%～10%。

参考答案：A