经济学
多选题以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）A自信乐观B浪漫随意C态度诚恳，就事论事D重视效率，速战速决E法律意识不强
题目
多选题
以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）
A
自信乐观
B
浪漫随意
C
态度诚恳，就事论事
D
重视效率，速战速决
E
法律意识不强
参考答案和解析
正确答案：
B,A
解析：
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相似问题和答案
第1题：
以下哪一选项最能描述北美的主要谈判风格和过程？（）
- A、事实
- B、情感
- C、公理化
- D、中立
正确答案:A
第2题：
美国人的谈判风格是怎样的？
正确答案: 1.办事干脆利落，不兜圈子
2.谈判方式灵活多样
3.珍惜时间，重视最后期限
4.重视利润，积极务实
5.重合同，法制观念强
6.美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的一揽子交易
7.民族优越感强，谈判不轻易让步
8.不同地区间谈判风格迥异
第3题：
有关日本人商务谈判的风格，下列说法不正确的是：
A. 谨慎
B. 等级观念强
C. 建立和谐、可靠的人际关系
D. 决策快
正确答案：D
第4题：
简述美国人的谈判风格。
正确答案: 美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格。
（1）干脆利落，毫不含糊
美国人性格外向、坦率真诚。美国人认为直截了当是尊重对方的表现。在谈判桌上，会不知不觉地迅速切入正题，进行实质性洽谈。美国人习惯于用最简洁明确的语言表达自己的观点。当谈判发生纠纷时，即使争论得面红耳赤也不会介意。所以，与美国人谈判，“是”和“否”必须表达清楚。对于无法接受的条款，要明白告诉对方，而不要含糊其辞。
（2）雷厉风行，重视效率
美国的谈判人员重视效率，表现出雷厉风行、开门见山的性格特点。他们为自己规定的谈判期限一般比较短，力争谈判速战速决，常常会带着空白合同随时准备签订。时间观念很强，见面需要提前预约，一旦约好时间就会准时走进谈判会场。美国有一句谚语：“不可盗窃时间。”在美国人看来时间就是金钱，如果你浪费了他的时间，就等于你窃了他的金钱。
（3）追求实利，不讲情面
美国人讲究公事公办，生意上不讲情面，在他们看来，友谊与生意是两码事，即“Businessisbusiness”。谈判过程中善于以智谋和策略进行讨价还价，丝毫不加掩饰地追求经济利益。他们也赞赏对方精于讨价还价、为取得利益而施展手腕的谈判人员。
（4）喜欢采用一揽子交易
在谈判方案上表现为财大气粗，喜欢搞全盘平衡，进行一揽子交易。所谓一揽子交易是洽谈某一项目时，将设计、开发、生产、产品、销售、形象、信誉、素质、实力、交易条件以及公共关系状况等一系列问题放到一起而形成的方案。他们不喜欢孤立地商谈某一项目的生产、销售等具体问题。
（5）重视合同，以法为据
据有关资料披露：平均每450名美国人中就有一名律师，解决日常矛盾纠纷也常常诉诸法律。美国人根深蒂固的法律观念在谈判中表现得十分突出，律师往往扮演重要角色。他们认为实现经济利益的可靠保障是法律和合同。谈判过程中，他们习惯于逐条逐项地讨论合同条款.特别重视违约的赔偿条款。
（6）充满自信，善于竞争
美国人认为自己的商品质量好就理应出高价，对谈判的成功充满信心。注重采取相应措施、方法、策略、技巧宣传自己的商品优势。他们具有强烈的竞争意识，希望能够战胜精明的谈判对手。对于那些能够与自己较量的谈判对手表示敬佩，反映出其特有的侠义。
（7）需要指出的是，美国的人口构成复杂，几乎世界上所有的大洲都有移民及其后裔在美国立足、发展。各民族的文化不断冲突、磨合，既保留着各个民族的文化传统，也逐渐形成了独特的美利坚文化。也就是说，美国谈判人员的文化背景多种多样，既需要了解他们的整体特点，也需要根据不同人种、不同地区，分辨他们之间的差别。
第5题：
以下对学习风格与认知风格关系的描述，不正确的是（）。
- A、都具有个体差异性
- B、认知风格是学习风格的组成部分
- C、都与智力有极大的相关
- D、都具有稳定性
正确答案:C
第6题：
有关日本人商务谈判的风格，下列说法不正确的是（）
- A、谨慎
- B、等级观念强
- C、建立和谐、可靠的人际关系
- D、决策快
正确答案:D
第7题：
以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
- A、善变
- B、友好而坦诚
- C、交易条件比较苛刻
- D、关系网广泛而且坚固
- E、注重小团体和个人利益
正确答案:A,B,C,D
第8题：
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为以下风格：
（1）干脆利落，毫不含糊
（2）雷厉风行，重视效率
（3）追求实利，不讲情面
（4）喜欢采用一揽子交易
（5）重视合同，以法为据
（6）充满自信，善于竞争
略
第9题：
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（）。
- A、豪放热心
- B、浪漫随意
- C、求成心切
- D、效率较高
- E、缺乏信任感
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
关于谈判文化和风格，以下正确的是（）
- A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
- B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
- C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
- D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
正确答案:A,B,C,D