经济学

判断题在做报价解释是要做到不问不答,就是指对于买方问及的问题一概不予回答。A 对B 错

题目
判断题
在做报价解释是要做到不问不答,就是指对于买方问及的问题一概不予回答。
A

B

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相似问题和答案

第1题:

高明的领导者对于下属请示的重要问题的做法是()。

A.不予理会

B.直接回答下属的问题

C.只回答关于处理问题的建议

D.回答模棱两可的答案


参考答案:C

第2题:

谈判中,进行报价解释时必须遵循的技巧有( )

A、不问不答

B、吞吞吐吐

C、有问必答

D、能言不书

E、避虚就实


参考答案:ACDE

第3题:

下面属于回答的技巧的是()。

A、回答时将语速放慢

B、不能回答的问题就不要答

C、以问代答

D、沉默不答


参考答案:A,B,C,D

第4题:

谈判中,买方问:“贵方能否在五年内提供质量保证?”卖方答曰:“对质量保证问题,我们过去是这样做的„„”。这种答问方式属于()。

  • A、正面直接回答
  • B、不完整的回答
  • C、不确切回答
  • D、不回答

正确答案:C

第5题:

对于过分被动的投诉客户,投诉处理人员应该()

  • A、问题由浅入深
  • B、问题由深变浅
  • C、问题由开放式到封闭式
  • D、不问不答

正确答案:A

第6题:

掌握销售谈判技巧——“答”的要诀,销售人员必须应该要做到以下哪几点()。

A、回答问题之前,要给自己留有思考时间

B、逃避问题的方法是避正答偏,即顾左右而言他

C、把握对方提问的目的和动机,才能决定怎样回答

D、以上选项全部正确


参考答案:D

第7题:

商务谈判中,对报价的解释应坚持以下哪些原则()

A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题,都要一一做出回答,并且要很流畅、很痛快地予以回答

B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实,买方未问到的一切问题,都不要进行解释或答复,以免造成言多有失的后果

C.能书不言是指能用文字来书写的,就不要用口头表达和解释,因为当自己表达中有误时,口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些,对于比较虚的部分,或者说水分含量较大的部分,应该少讲一些,甚至不讲


答案:ABD

解析:通常一方报价完毕之后,另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时,必须遵循定的原则,即不问不答、有问必答、避需就实、能言不书。

①不问不答是指买方不主动问的问题卖方不要回答。  

②有问必答是指对对方提出的所有有关问题,都要做出回答,而且要很流畅、很痛快地予以回答。  

③避需就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲些,对于比较虚的部分,或者说水分含量比较大  的部分,应该少讲一些,甚至不讲。  

④能言不书是指能用口头表示和解释的就不要用文字来书写,因为当自己表达中有误时,口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的。



第8题:

患者男,22岁。当医生问及办公室有几个窗户(实际有两个),答“三个”,问及多大年龄,答“48岁”问及“2加2是几”?答“5”。此症状最可能属于

A、Capgras’s syndrome

B、抑郁性假性痴呆

C、童样痴呆

D、Ganser’s syndrome

E、Korsakov’s syndrome


参考答案:D

第9题:

对客户的问题要做到()。对确实回答不了的问题应礼貌地解释、道歉,如属公司业务范畴的问题,应请示上级主管后回复客户。


正确答案:有问必答

第10题:

做价格解释时,要遵循一定的原则,()是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些,对于较虚的部分应少讲一些,或是不讲。

  • A、不问不答
  • B、有问必答
  • C、避虚就实
  • D、能言不书

正确答案:C

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