经济学

多选题谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）A使目标制定者心中有数，让步合理B使谈判目标更具弹性C对付不同谈判者D为保证达成最终目标

题目
多选题
谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）
A

使目标制定者心中有数，让步合理

B

使谈判目标更具弹性

C

对付不同谈判者

D

为保证达成最终目标

参考答案和解析
正确答案： B,D
解析： 第一，介绍三个谈判目标内涵及相互关系。
第二，进行分析。在制定谈判目标时，由于涉及到利益分配问题，所以，既要准备出现最好的情况，也要做好最坏的打算。最优期望目标、可接受目标和最低限度目标的制定就使谈判目标具有大的伸缩性，避免了由于僵化、死板导致谈判破裂，也保证了一方最基本利益，并在此基础上争取更好的利益。
第三，说明严格限定目标的问题。严格限制谈判目标易于使谈判破裂，谈判目标具有弹性时，谈判就会畅行无阻，这样谈判的期望就会随情境来修正。
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相似问题和答案

第1题：

商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。

A．最优期望

B．实际需要

C．可接受

D．最低


正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

第2题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标


参考答案：B

第3题：

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标


参考答案：A,B,C

第4题：

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


正确答案：C

第5题：

在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

A、最高目标

B、实际需求目标

C、最低目标

D、可接受目标


参考答案：B

第6题：

下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。

A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标


参考答案：A
本题考察的知识点是四种谈判目标的关系。

第7题：

根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

A.可接受目标

B.无上限

C.最高期望目标

D.最低限度目标

E.无下限


参考答案：ACD

第8题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标


参考答案：A

第9题：

按谈判目标的实现程度,可将其归纳为()。

A.最低限度目标

B.争取目标

C.最优期望目标

D.可接受目标


参考答案：ACD

第10题：

拟定谈判方案的主要依据是（）

A总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标

B资料信息、目标系统、结果预测

C积极方案、应变方案、临时方案

D实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估


B
略

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