工商管理
单选题具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
题目
单选题
具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。
A
坚定的让步策略
B
一开始就拿出全部可让利益的策略
C
等额地让出可让利益的让步策略
D
先高后低、然后又拔高的让步策略
参考答案和解析
正确答案：
C
解析：
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第1题：
具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
参考答案：C
第2题：
具有感染性的、比较平稳而相对持久的情绪状态是
A．热情 B．心境 C．激情 D．应激
正确答案：B
心境有时是指相对静止的状态等级，也就是思想修养的等级，即思想境界。有高境界和低境界之分。不同境界对事物的看法不同，对好坏的标准看法也不同。根据题意，正确答案为B。
第3题：
具有感染性的、比较平稳而持久的情绪状态叫___________。
正确答案：
心境
心境
第4题：
磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。
正确答案:正确
第5题：
不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
正确答案:正确
第6题：
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()
A.诱发型让步方式
B.小幅递减型让步方式
C.强势递减型让步方式
D.不定式让步方式
E.等额型让步方式
参考答案：BC
第7题：
在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。
- A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
- B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
- C、可承诺同等幅度的让步
- D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
正确答案:A,D
第8题：
谈判中的让步原则一般有()。
A. 绝不做无谓的让步
B. 坚持让步的同步性
C. 坚持轻重缓急的原则
D. 坚持让步的坚难性
E. 坚持步步为营的原则
F. 以适当的速度向着成交点推进
正确答案：ABCDEF
第9题：
符合谈判让步原则的做法是（）。
- A、作同等让步
- B、让步幅度要大
- C、让步节奏要快
- D、在重要问题上不要轻易让步
正确答案:D
第10题：
成人手法的基本要求是（）
- A、轻快柔和，平稳着实
- B、持久、有力、均匀、柔和、深透
- C、持久、有力、平稳、深透
- D、柔和、平稳、不浮不滞
- E、持久、有力、均匀、柔和
正确答案:B