获取尽可能多的人的姓名
经人引荐,拜访准保户
淘汰不合格的准保户
建立准保护信息库,储存准保户的资料
第1题:
专业化保险销售流程通常包括四个环节,其首要环节是()
A、疑问解答
B、准保户开拓
C、调查并确认准保户的保险需求
D、设计并介绍保险方案
第2题:
准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。
A.选择
B.分析
C.确认
D.识别
第3题:
A疑问解答并促成签约
B确认准保户的需求
C准保户开拓
D设计方案
第4题:
利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式
A.陌生拜访
B.缘故开拓
C.连锁介绍
D.直接邮件或电话联系
第5题:
( )是保险销售环节中最重要的一个步骤,是保险销售人员最主要的工作。
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
第6题:
识别、接触并选择准保户的过程叫做( )
A.准保户鉴定
B.准保户开拓
C.准保户接触
D.准保户积累
第7题:
保险销售环节中最重要的一个环节是( )
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
第8题:
在保险销售的准保户开拓环节中,利用已有的关系,如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销,是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为()。
A.连锁介绍
B.陌生拜访
C.缘故开拓
D.电话联络
第9题:
保险销售人员最主要的工作是( )
A.预先核保
B.缮制单据
C.开拓准保户
D.提供咨询服务
第10题:
准保户开拓的途径:()。