计算机操作员综合练习二
问答题某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题： （1）在设计推销员绩效指
题目
问答题
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题： （1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？ （2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？ （3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？ （4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
甲公司是一家国际知名洗涤用品公司，计划与国内某企业建立合资企业。双方谈判中，由于中方坚持保留自有品牌，甲公司也坚持保留自有品牌，最后双方同意在合资企业中同时采用外方和中方两个品牌。根据以上信息可以判断，双方的这种行为模式属于（ ）。
A.对抗
B.折中
C.协作
D.和解
B.折中
C.协作
D.和解
答案：B
解析：
折中是中等程度的坚定性和中等程度的合作性行为的组合。该洗涤用品公司和国内企业最终在合资企业中同时采用两方品牌，属于折中行为，选项B正确。
第2题：
竞争环境是指营销人员必须面对的竞争者的（）以及竞争参与的方式。
正确答案:数量和类型
第3题：
甲公司是一家国际知名洗涤用品公司，计划与国内某企业建立合资企业。双方谈判中，由于中方坚持保留自有品牌。甲公司最后同意在合资企业中同时采用外方和中方两个品牌。根据以上信息可以判断，甲公司的这种行为模式属于( )。
A、对抗
B、折中
C、协作
D、和解
答案：D。
第4题：
营销环境是指营销人员必须面对的竞争者的数量和类型以及竞争参与的方式。
正确答案:错误
第5题：
市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
- A、产品因素
- B、市场因素
- C、环境因素
- D、公司因素
正确答案:D
第6题：
下列属于营销中介的是（）。
- A、银行
- B、物流公司
- C、媒体公众
- D、代理商
正确答案:A,B,D
第7题：
随着现代营销模式的发展，营销方式间的区别越来越不明显。
正确答案:正确
第8题：
采用租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况的研究模式是( )。
A.房地产促销研究
B.房地产营销渠道研究
C.房地产价格研究
D.房地产市场竞争情况研究
B.房地产营销渠道研究
C.房地产价格研究
D.房地产市场竞争情况研究
答案：B
解析：
第9题：
运输、仓储公司属于微观环境中的（）
- A、供应商
- B、营销中介
- C、竞争者
- D、顾客
正确答案:B
第10题：
随着市场变化，市场竞争已从传统的、简单的成本优先的竞争模式转为质量优先的竞争模式。
正确答案:正确