中级工商管理

多选题下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（　　）。A佣金总额动态管理B合作制订经营计划C灵活确定佣金比例D安排经销商会议E公关宴请

题目
多选题
下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（　　）。
A

佣金总额动态管理

B

合作制订经营计划

C

灵活确定佣金比例

D

安排经销商会议

E

公关宴请

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第1题：

对渠道成员激励的常用方法有( )。

A.沟通激励

B.淘汰激励

C.订单激励

D.业务激励

E.扶持激励


正确答案：ADE
解析：渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。

第2题：

企业对渠道成员给予融资支持，属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：C
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

第3题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案：ABCDE

第4题：

佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的（　　）。
A．沟通激励 B．业务激励 C．扶持激励 D．经济激励


答案：B
解析：
业务激励常用的方法包括:①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制订经营计划。

第5题：

对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案：C
解析：
渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

第6题：

渠道成员的激励方法中不包括（ ）。

A.沟通激励
B.团队激励
C.业务激励
D.扶持激励

答案：B
解析：
本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

第7题：

下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。

A.佣金总额动态管理
B.合作制订经营计划
C.灵活确定佣金比例
D.安排经销商会议
E.公关宴请

答案：A,B,C,D
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划。

第8题：

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。

第9题：

渠道成员常用的激励方法包括（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励

答案：A,B,C
解析：
本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

第10题：

公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。
A．沟通激励
B．业务激励
C．扶持激励
D．经济激励


答案：A
解析：
沟通激励常用的方法包括：①提供产品、技术动态信息；②公关宴请；③交流市场信息；④让经销商发泄不满。

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