中级人力资源
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的是（ ）。A纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感B基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比C基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金D纯佣金制中，薪酬管理成本较低E餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度
题目
纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感
基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比
基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金
纯佣金制中，薪酬管理成本较低
餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度
相似问题和答案
第1题：
关于专业人员的薪酬，下列说法正确的是（ ）。
A．专业人员最初是基于他们的工作经验而获得薪酬的
B．二元薪酬追踪系统为专业人员提供不必进入管理部门也可获得更高收入的方法
C．专业人员的薪酬主要靠薪酬等级确定
D．职业生涯曲线是以假定一个人的学历越高，其薪酬越高为基础的
第2题：
B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案
第3题：
下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。
A．很容易对销售人员的工作过程进行监督
B．销售人员的工作结果比较容易衡量
C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向
D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的
E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。
第4题：
下列关于职工薪酬的会计处理，正确的有（）。
- A、生产部门人员的职工薪酬，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
- B、管理部门人员的职工薪酬，借记“管理费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
- C、因解除与职工的劳动关系给予的补偿，借记“生产成本”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
- D、销售人员的职工薪酬，借记“销售费用”科目，贷记“应付职工薪酬‘科目
正确答案:A,B,D
第5题：
下列关于应付职工薪酬的表述不正确的是（）。
- A、企业研发无形资产人员的职工薪酬应计入无形资产成本
- B、企业工程人员的职工薪酬应计入工程成本
- C、企业销售人员的职工薪酬应计入销售费用
- D、企业外购存货入库前挑选整理人员的职工薪酬应计入存货采购成本
正确答案:A
第6题：
下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。
A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估
B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同
C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径
D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成
E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付
第7题：
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
第8题：
A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感
D.销售人员的工作结果比较容易衡量
第9题：
以下关于高薪技术企业薪酬要素组合，说法正确的是（）
- A、高基础薪酬
- B、高激励薪酬
- C、高要素薪酬
- D、高福利薪酬
正确答案:C
第10题：
关于薪酬内涵变化发展的四个阶段，下列说法正确的是（）
- A、工资、薪酬、全面薪酬或总薪酬、全面报酬
- B、工资、薪酬、福利、绩效薪酬
- C、工资、奖金、薪酬、福利
- D、工资、薪酬、红利、全面薪酬
正确答案:A