出版专业职业资格考试
多选题关于出版物促销的说法，正确的有（）。A促销方法应该统一由总发行单位选择指定B促销的目的是影响消费者的购买态度和行为C展销是一种人员促销方法D促销就是以低于定价的价格销售出版物E举办读书竞赛也是一种促销方法
题目
多选题
关于出版物促销的说法，正确的有（）。
A
促销方法应该统一由总发行单位选择指定
B
促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
C
展销是一种人员促销方法
D
促销就是以低于定价的价格销售出版物
E
举办读书竞赛也是一种促销方法
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相似问题和答案
第1题：
以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。
- A、促销就是营销
- B、促销是营销策略中的一个部分
- C、促销是营销的发展
- D、营销的重点是促销
正确答案:B
第2题：
出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。
- A、公共关系促销
- B、利用对其他出版物的异议促销
- C、上门推销
- D、火车列车员销售
正确答案:A
第3题：
哪种出版物适合用实物广告与现场广告相结合的方式促销?如何促销?
参考答案：重点单品出版物促销可采用实物广告与现场广告相结合的方式。可以出版物所属类别书架附近进行实物宣传，如对出版物进行造型陈列宣传，或在书架上做封面正面陈列，或做捆扎式突出陈列。与此同时，在出版物所属类的书架上设置架头广告等。作为重点推广的出版物，还可在其他类别区域设置展架广告。从而达到出版物实物与现场广告的有效结合。
第4题：
简述确定重点促销的出版物的根据。
正确答案: 确定重点促销的出版物应根据：
（1）随着出版物市场季节变化，配合整体促销形势。
（2）在出版单位提供的出版物信息中发现重点促销品种，因为出版单值在生产出版物时就有一个市场理念了，他们对于自己的重点书已经有所确认。
（3）从消费者的购买量中发现可作为重点的品种，购买大的品种是市场认可的品种，可以借势促销。
（4）重点出版物一般可能是发行量大、价格适中，或价格高、发行量较少，但最终的实际结果是销售金额大，通过促销能产生较大的经济收益。
（5）所选择的重点出版物应是健康、优秀、优质的出版物，对一些有争议的、没有正面社会效应的出版物，即使可能会有较大的经济收益，也不能列为重点出版物。
第5题：
关于出版物市场需求特征的说法，正确的有（）。
- A、出版物市场需求具有多样性
- B、出版物市场需求客观存在，不受人为因素影响
- C、出版物市场需求不受地域影响
- D、出版物市场需求的时效性不仅与出版物品种有关，也与出版物内容有关
- E、出版物市场需求是不断增长的
正确答案:A,D,E
第6题：
试述出版物促销组合的运用技巧？
正确答案: 出版物促销组合的运用技巧包括：
（1）根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
（2）根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合，以求扩大影响，扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用
（3）根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。
（4）根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等，都会对促销策略产生相应的影响。
第7题：
关于出版物促销的说法，正确的有（）。
- A、促销方法应该统一由总发行单位选择指定
- B、促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
- C、展销是一种人员促销方法
- D、促销就是以低于定价的价格销售出版物
- E、举办读书竞赛也是一种促销方法
正确答案:B,C,E
第8题：
关于出版物促销，说法正确的有（ ）等。
A.公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
答案：A,B,C
解析：
D项，折价销售又称“折扣销售”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。E项，广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。它是目前广泛使用的出版物促销方式。
第9题：
以下关于出版物属性的说法，不正确的有（）。
- A、出版物既是精神产品又是物质产品
- B、消费者购买出版物是为了精神生活的需要
- C、出版物内容的生产与形式的生产是完全合一的
- D、出版物的基本属性是物质产品
- E、物质生产过程生产出版物的内容
正确答案:C,D,E
第10题：
在制订促销策略时，首先必须全面了解出版物的内容、形式特征；其次，还要重视出版物的生命周期对促销的影响。
正确答案:正确