公司客户以中型客户为主,特别要加大有效客户的开发力度,确保完成总行下达的增长6万户的计划
加强客户信息收集与管理,做到“了解我的客户”,“了解我客户的业务”,组合、配套运用各种产品,切入客户产品链、物流链、资金链,提高客户忠诚度和贡献度
集中资源,加强对无贷户、高贡献客户、物流金融核心客户和当地主流客户的开发
在开发客户的同时,加强客户关系管理和客户维护,做好现有客户挖潜工作,激活睡眠户,转化低效户,提高客户稳定性,避免客户和客户业务流失
第1题:
按照《2008年华夏银行营销策略》的要求,全行开展的“无贷户营销季”活动,全行无贷户拓展要收到大的成效,其中特别要集中力量,大力公关的各类客户中,《策略》中没有提到的客户是()。
第2题:
按照《2008年华夏银行营销策略》的要求,全行开展“客户经理达标晋级”活动,对业绩低的实施()。
第3题:
按照《2008年华夏银行营销策略》要求,要积极向物流金融客户推广的电子商务方案是()。
第4题:
按照《华夏银行营销作业模板》,以竞争对手是谁,竞争在哪些方面,对手的竞争策略为分析要点的是()。
第5题:
按照《华夏银行营销作业模板》重点客户销售计划制定流程,下列是重点客户销售计划制定依据的是()。
第6题:
按照《2008年华夏银行营销策略》的要求,坚持“客户立行”,优化客户结构,把全行工作立足点和着力点放到()上。
第7题:
按照《2008年华夏银行营销策略》的要求,全行在()季度“无贷户营销季”活动。
第8题:
按照《2008年华夏银行营销策略》的要求,客户经理每年脱产培训时间不低于()天。
第9题:
按照《华夏银行营销作业模板》的日常工作行为规范要求,客户经理应()对重点客户介绍华夏银行产品与服务至少一次。
第10题:
按照《华夏银行营销作业模板》的日常工作行为规范要求,客户经理应()对CRM系统中的数据进行核对。