拍卖师考试
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相似问题和答案
第1题：
论述形式的方法包括（）。
- A、表述技巧
- B、修辞技巧
- C、语言技巧
- D、描述技巧
正确答案:A,B
第2题：
问答题
论述讲错话的应对技巧。
正确答案：
经验不足的应聘者碰到这种情形往往会懊悔万分，心慌意乱，越发紧张，最好的应付办法是保持冷静。通常主试者不会因为求职者一次小的失误，而放过合适的人才。若说错的话比较严重，为防止误会，在合适的时间更正、道歉。面试时最好的办法是抱着锻炼自己的心态去参见面试。即使错了，也不必掩盖，坦然承认，才会成功。
解析：
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第3题：
试论述竞价技巧
正确答案: （1）竞买人要确定好自己的心理价位
（2）竞买人不出价的技巧
（3）抢占起拍价
（4）抢占整数价格
（5）严格按照加价幅度出价
（6）后发制人出价
（7）防止根价
（8）高价止价法
（9）和拍卖师讨价还价
第4题：
问答题
试论述承包商的索赔技巧和应注意事项。
正确答案：
承包商的索赔技巧和应注意事项：（1）索赔管理贯穿于项目管理全过程；
（2）商签好合同协议；
（3）充分论证索赔权；
（4）对工程师的口头指示及时确认；
（5）遵守索赔程序，及时发生索赔通知；
（6）认真准备索赔报告；
（7）力争单项索赔，避免一揽子索赔；
（8）坚持采用“清理帐目法”保留索赔权；
（9）争取友好解决索赔争端；
（10）注意同监理工程现搞好关系。
（2）商签好合同协议；
（3）充分论证索赔权；
（4）对工程师的口头指示及时确认；
（5）遵守索赔程序，及时发生索赔通知；
（6）认真准备索赔报告；
（7）力争单项索赔，避免一揽子索赔；
（8）坚持采用“清理帐目法”保留索赔权；
（9）争取友好解决索赔争端；
（10）注意同监理工程现搞好关系。
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第5题：
问答题
试述从理性对抗的角度论述策略技巧的应用规律。
正确答案：
理性对抗既是策略技巧的发源地，又是施展策略技巧的战场。从一定意义上来说，策略技巧是理性对抗的产物，探讨策略技巧的应用规律，必须掌握理性对抗的基本特点。
（一）理性对抗的基本特点
1.理性对抗奉行的是反常原则：谈判活动中的反常行为往往是策略的重要组成部分。
2.理性对抗中常运用逆向思维：在理性对抗中，为了使对手按着自己的意愿行事，往往把逆向思维当成一种策略。
3.理性对抗呈曲线型发展状态：在理性对抗中，一方的行动必然会引起另一方的反行动；一方的策略实施必然导致另一方的反策略。这便构成了曲线型的对抗发展趋势。参与竞争的主体要想立于不败之地，就必须不断地进行策略创新。
（二）策略技巧的应用规律策略技巧的应用效果取决于施策主体能否遵循其应用规律。
1.以对方的判断失误为前提：策略技巧的应用必须建立在对方的判断失误、心理错觉、认识偏颇的基础之上。
2.顺应对方趋利避害的心理：策略技巧的应用必须顺应人们趋利避害的心理。
3.符合客观事物的发展规律：策略技巧的应用必须符合客观事物的发展和竞争规律，必须以正常的认识活动作为先导，以主客观相统一的原则作为准绳。
（一）理性对抗的基本特点
1.理性对抗奉行的是反常原则：谈判活动中的反常行为往往是策略的重要组成部分。
2.理性对抗中常运用逆向思维：在理性对抗中，为了使对手按着自己的意愿行事，往往把逆向思维当成一种策略。
3.理性对抗呈曲线型发展状态：在理性对抗中，一方的行动必然会引起另一方的反行动；一方的策略实施必然导致另一方的反策略。这便构成了曲线型的对抗发展趋势。参与竞争的主体要想立于不败之地，就必须不断地进行策略创新。
（二）策略技巧的应用规律策略技巧的应用效果取决于施策主体能否遵循其应用规律。
1.以对方的判断失误为前提：策略技巧的应用必须建立在对方的判断失误、心理错觉、认识偏颇的基础之上。
2.顺应对方趋利避害的心理：策略技巧的应用必须顺应人们趋利避害的心理。
3.符合客观事物的发展规律：策略技巧的应用必须符合客观事物的发展和竞争规律，必须以正常的认识活动作为先导，以主客观相统一的原则作为准绳。
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第6题：
问答题
论述电子邮件发布商务信息时应注意哪些技巧。
正确答案：
主动收集；
准确定位，防止垃圾邮件；
发送周期；
建立邮件列表；
做好邮件泛滥的准备。
准确定位，防止垃圾邮件；
发送周期；
建立邮件列表；
做好邮件泛滥的准备。
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第7题：
问答题
请具体论述绩效面谈的技巧。
正确答案：
1.建立双方信任的谈话气氛，明确评估面谈不是为追究过去，而是为改进未来。
2.明白告知本次面谈的目的。
3.对照目标、标准逐一讨论，进行绩效评估并说明考评分数的依据，一切以数据说话。
4.肯定部属的优点，共同确认贡献及需要，改进目前、未来的不足之处。
5.面谈是双向沟通的过程，倾听是沟通最好的方法。
6.勿将考评与工资混为一谈。
7.避免算旧帐。
8.不要与他人作比较。
9.谈话结束应是鼓励，使部属满怀信心离开谈话地点。
10.尽量不要罗嗦，不要说教。
11.具体指出与你要求较接近的事例。
12.说话期间不受干扰。
13.谈话中心应是绩效本身而不是其它，例如部属的"性格"等。
14.客观地向部属提供建设性的改进方法。
15.让部属把重点放在对未来的展望，共同制定新的工作（改进）目标。
16.面谈一旦出现以下情况应立即停止，
并待下次继续再谈：
（1）彼此信赖瓦解了；
（2）主管或下属有急事要前往某处；
（3）下班时间到了；
（4）非常疲倦，精神难以集中；
（5）预先确定的目标在结果之前未能达到。
2.明白告知本次面谈的目的。
3.对照目标、标准逐一讨论，进行绩效评估并说明考评分数的依据，一切以数据说话。
4.肯定部属的优点，共同确认贡献及需要，改进目前、未来的不足之处。
5.面谈是双向沟通的过程，倾听是沟通最好的方法。
6.勿将考评与工资混为一谈。
7.避免算旧帐。
8.不要与他人作比较。
9.谈话结束应是鼓励，使部属满怀信心离开谈话地点。
10.尽量不要罗嗦，不要说教。
11.具体指出与你要求较接近的事例。
12.说话期间不受干扰。
13.谈话中心应是绩效本身而不是其它，例如部属的"性格"等。
14.客观地向部属提供建设性的改进方法。
15.让部属把重点放在对未来的展望，共同制定新的工作（改进）目标。
16.面谈一旦出现以下情况应立即停止，
并待下次继续再谈：
（1）彼此信赖瓦解了；
（2）主管或下属有急事要前往某处；
（3）下班时间到了；
（4）非常疲倦，精神难以集中；
（5）预先确定的目标在结果之前未能达到。
解析：
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第8题：
竞价技巧
正确答案: 善于用形体和语言与拍卖师进行对话，是作为一名成功竞买人必不可少的技巧
第9题：
多选题
论述形式的方法包括（）。
A
表述技巧
B
修辞技巧
C
语言技巧
D
描述技巧
正确答案：
D,A
解析：
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第10题：
问答题
试从动物行为论述孝道。
正确答案：
在众多的儒家经典著作中，《孝经》字数最少、内容最浅、对后世影响最大的一部。两千年来，上至帝王将相，下至黎民百姓，广为习传，倍加尊崇，影响极远。在中国传统文化中，孝的观念一直占据着十分重要的地位。《诗经》中屡屡言及孝，《论语》、《孟子》中也都有关于孝的论述。
在礼崩乐坏的春秋战国时期，儒家意识到了孝对稳定社会秩序的重大作用，大力提倡孝道。对孝道在诸道德中的地位给予很高的评价。西汉统治者推行儒学，认识到孝道对维持其封建统治具有重要意义，因此开始对《孝经》这一阐述儒家孝道及孝治观的经典著作给予高度的尊崇和提倡。
孝是孝顺父母，弟是尊敬兄长。孝，是中国人精神文明的精髓，是一切德行的根本。以孝治天下；忠臣必出于孝子之门。孝，是中国君臣士庶所共同遵行的至德。
作为万物之灵的人类提倡孝道和尊老，并身体力行，是值得赞颂的。“幼吾幼，老吾老”，在父母与子女之间达到一种和谐，这正是人类伦理与道德千百年来追求与期盼的高尚人文情怀。古人早就有“百行孝居先”的说法。因为衰老是任何生物个体都难以避免的，有智慧、有自我意识的人类，必然很早就认识到这一点，它应是人类社会文明的产物。
然而，纵观整个动物界，从低等动物到高等动物，亲代与子代之间，爱的流向从来就是单向的、无回报的、不平衡的。爱幼是动物和人类普遍的一种本能，是动物和人类赖以繁衍和生存的重要本能。它是促进动物繁衍后代，有利于基因复制传递的一种生物学机制。
在草履虫的世界里，亲代对子代，子代对亲代的爱都不明显。鸟类有乌鸦反哺的传说，哺乳动物有羊知跪乳之恩传说，但无从考证。发现的都是亲代对子代的爱。哺乳动物，亲代对子代的爱变得更加普遍而突出，而子代对亲的爱却寥寥无几，唯一的子代对亲代爱见于黑猩猩。唯有到了人类，这条爱之亲情之暖流出现了回流之向。
到目前为止，动物界只有母亲对子女的爱，幼仔对母亲“亲情”的报导唯一见于上面提到的黑猩猩。这显然也是自然选择的结果。因为年老体弱的个体对于传递其家族基因已无有 益的作用，而且还有可能成为累赘。这也许可以解释，为什么“尊老”和“孝道”会在动物 中销声匿迹的缘故。
孝道是与动物的天性相违背的。任何动物，其母亲对其自身的“密切程度”，是它对其任何一个子女密切程度的两倍。在其他条件不变的情况下，这意味着它理应自私的独享其资源的大部分。但是，如果它将其资源的相当一部分花费在其子女身上，将会为其家族或种族的基因带来更大的好处。这是因为子女较它年轻，在子女身上携带的基因比存在于它自己身上的基因存活年限要大的多，传递基因的机会也要大得多。从进化角度来看，自然选择有利于对家族或种族基因库贡献大的年轻个体，而不是有利于对家族或种族基因库贡献小的老弱个体。这样亲代对子代个体进行投资，能够在家族或种族的基因库中取得优势，即使受益者个体只有其亲代各自基因的一部分。
同样，如果有两个血缘关系相近的亲属，其中一个已界风烛残年，而另一个却是血气方 刚的青年，那么对于未来的家族或种族基因库的贡献而言，挽救后者的生命产生的贡献要比 挽救前者要大。这也许就可以解释为什么在动物中“孝道”会销声匿迹了。
因此，道金斯认为，人天生就是不知道去孝敬自己父母，我们不要对动物中一些欺骗和自私的行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴，就是我们必须把利他注 意灌注到子女的头脑中去，因为我们不能期望他们的本性里有利他主义的成分。
道金斯认为，当我们观察野生种群时，不要为动物家庭中一些欺骗和自私行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴的话，就是必须把利他主义灌注到子女的头脑中去，因为我们不能指望他们的生物本性里有利他主义的成分。
威尔逊认为，没有一位严谨的学者会认为，人类的行为与动物一样，受本能的控制而没有文化的干预。
正因为如此，中国传统文化所提倡的孝道，才如此之艰难，又如此之感人。
人的本能，即古人所说的天性，恐怕是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，但改变的只是自己“行为表型”而已。
既然，人的天性是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。那么，对于我国日趋严峻的人口老龄化压力，构建老年人社会的社会保障体系和公共服务体系则势 在必行。只有这样，才能构建中国现代社会的和谐代际关系。
在动物界中，只有人类受后天文化教育，也受后天继承下来的文化、道德和习俗的影响和支配。同时，人类拥有精湛的硬件 ——大脑，但还必须装配有先进文明的软件 —— 后天的 教育学习。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，对青少年从小就应当培养孝道之传统，也是构建和谐社会必不可少的。
总之，家庭有孝，其情融融；单位有孝，上行下效；社会有孝，和谐欢笑。
在礼崩乐坏的春秋战国时期，儒家意识到了孝对稳定社会秩序的重大作用，大力提倡孝道。对孝道在诸道德中的地位给予很高的评价。西汉统治者推行儒学，认识到孝道对维持其封建统治具有重要意义，因此开始对《孝经》这一阐述儒家孝道及孝治观的经典著作给予高度的尊崇和提倡。
孝是孝顺父母，弟是尊敬兄长。孝，是中国人精神文明的精髓，是一切德行的根本。以孝治天下；忠臣必出于孝子之门。孝，是中国君臣士庶所共同遵行的至德。
作为万物之灵的人类提倡孝道和尊老，并身体力行，是值得赞颂的。“幼吾幼，老吾老”，在父母与子女之间达到一种和谐，这正是人类伦理与道德千百年来追求与期盼的高尚人文情怀。古人早就有“百行孝居先”的说法。因为衰老是任何生物个体都难以避免的，有智慧、有自我意识的人类，必然很早就认识到这一点，它应是人类社会文明的产物。
然而，纵观整个动物界，从低等动物到高等动物，亲代与子代之间，爱的流向从来就是单向的、无回报的、不平衡的。爱幼是动物和人类普遍的一种本能，是动物和人类赖以繁衍和生存的重要本能。它是促进动物繁衍后代，有利于基因复制传递的一种生物学机制。
在草履虫的世界里，亲代对子代，子代对亲代的爱都不明显。鸟类有乌鸦反哺的传说，哺乳动物有羊知跪乳之恩传说，但无从考证。发现的都是亲代对子代的爱。哺乳动物，亲代对子代的爱变得更加普遍而突出，而子代对亲的爱却寥寥无几，唯一的子代对亲代爱见于黑猩猩。唯有到了人类，这条爱之亲情之暖流出现了回流之向。
到目前为止，动物界只有母亲对子女的爱，幼仔对母亲“亲情”的报导唯一见于上面提到的黑猩猩。这显然也是自然选择的结果。因为年老体弱的个体对于传递其家族基因已无有 益的作用，而且还有可能成为累赘。这也许可以解释，为什么“尊老”和“孝道”会在动物 中销声匿迹的缘故。
孝道是与动物的天性相违背的。任何动物，其母亲对其自身的“密切程度”，是它对其任何一个子女密切程度的两倍。在其他条件不变的情况下，这意味着它理应自私的独享其资源的大部分。但是，如果它将其资源的相当一部分花费在其子女身上，将会为其家族或种族的基因带来更大的好处。这是因为子女较它年轻，在子女身上携带的基因比存在于它自己身上的基因存活年限要大的多，传递基因的机会也要大得多。从进化角度来看，自然选择有利于对家族或种族基因库贡献大的年轻个体，而不是有利于对家族或种族基因库贡献小的老弱个体。这样亲代对子代个体进行投资，能够在家族或种族的基因库中取得优势，即使受益者个体只有其亲代各自基因的一部分。
同样，如果有两个血缘关系相近的亲属，其中一个已界风烛残年，而另一个却是血气方 刚的青年，那么对于未来的家族或种族基因库的贡献而言，挽救后者的生命产生的贡献要比 挽救前者要大。这也许就可以解释为什么在动物中“孝道”会销声匿迹了。
因此，道金斯认为，人天生就是不知道去孝敬自己父母，我们不要对动物中一些欺骗和自私的行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴，就是我们必须把利他注 意灌注到子女的头脑中去，因为我们不能期望他们的本性里有利他主义的成分。
道金斯认为，当我们观察野生种群时，不要为动物家庭中一些欺骗和自私行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴的话，就是必须把利他主义灌注到子女的头脑中去，因为我们不能指望他们的生物本性里有利他主义的成分。
威尔逊认为，没有一位严谨的学者会认为，人类的行为与动物一样，受本能的控制而没有文化的干预。
正因为如此，中国传统文化所提倡的孝道，才如此之艰难，又如此之感人。
人的本能，即古人所说的天性，恐怕是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，但改变的只是自己“行为表型”而已。
既然，人的天性是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。那么，对于我国日趋严峻的人口老龄化压力，构建老年人社会的社会保障体系和公共服务体系则势 在必行。只有这样，才能构建中国现代社会的和谐代际关系。
在动物界中，只有人类受后天文化教育，也受后天继承下来的文化、道德和习俗的影响和支配。同时，人类拥有精湛的硬件 ——大脑，但还必须装配有先进文明的软件 —— 后天的 教育学习。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，对青少年从小就应当培养孝道之传统，也是构建和谐社会必不可少的。
总之，家庭有孝，其情融融；单位有孝，上行下效；社会有孝，和谐欢笑。
解析：
暂无解析