设备监理合同管理
单选题为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。A 资金准备B 设备准备C 人员准备D 心理准备
题目
资金准备
设备准备
人员准备
心理准备
相似问题和答案
第1题：
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A．防守的上风位
B．防守的下风位
C．进攻的上风位
D．进攻的下风位
第2题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。
A.自我控制
B.不假思索地表达自己的需求
C.不要立即回应
D.处事果断
第3题：
为了使谈判成功和达到预期目的，除掌握好谈判策略、时机和技巧外，还应有足够的( )。
A．心理准备
B．物质准备
C．人员准备
D．时间准备
A[解析] 和其他任何谈判一样，合同谈判也不会是一帆风顺的，因此谈判人员要做好心理准备，应对谈判时可能发生的任何微妙变化。
第4题：
在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。
- A、谈判时机
- B、谈判条件
- C、谈判目的
- D、谈判策略
正确答案:C
第5题：
消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
正确答案:正确
第6题：
第7题：
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
- A、谈判技巧
- B、谈判策略
- C、谈判数量
- D、谈判价格
正确答案:B
第8题：
A、明确达到目标需要解决多少问题
B、抓住分歧的实质是关键
C、不断小结谈判成果，并能够提出任务
D、掌握谈判的节奏
第9题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
正确答案:不假思索地表达自己的需求
第10题：
什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？
正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性
决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
（6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
（1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
（2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
（3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
（4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。