市场营销
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相似问题和答案
第1题：
试述环境条件的调研包含哪些内容?
参考答案：(1)进行市场调查，掌握用户需要。企业为了能使开发出的新产品适销对路，就必须以各种形式和方法对市场进行调查，收集产品和市场的信息，掌握用户现在的和隐含的要求。
(2)分析市场动态，掌握竞争形势。应用市场调查收集到的市场及产品信息，进行市场动态分析，分析市场环境、市场容量、价格体系、销售渠道以及本企业产品的覆盖面，计算市场占有率，明确本企业在市场中所占的地位，与本企业竞争的有哪些企业和产品，它们的竞争优势在哪里，随时掌握竞争形势。
(3)研究市场环境，进行市场预测。企业为了开拓市场，不断扩大产品的销售量，要经常研究与市场有关的国内外市场环境，掌握市场的脉搏，进行市场预测。这样，就为企业开发新产品，改进老产品的决策提供充分的依据，避免开发出的产品没有顾客。
(2)分析市场动态，掌握竞争形势。应用市场调查收集到的市场及产品信息，进行市场动态分析，分析市场环境、市场容量、价格体系、销售渠道以及本企业产品的覆盖面，计算市场占有率，明确本企业在市场中所占的地位，与本企业竞争的有哪些企业和产品，它们的竞争优势在哪里，随时掌握竞争形势。
(3)研究市场环境，进行市场预测。企业为了开拓市场，不断扩大产品的销售量，要经常研究与市场有关的国内外市场环境，掌握市场的脉搏，进行市场预测。这样，就为企业开发新产品，改进老产品的决策提供充分的依据，避免开发出的产品没有顾客。
第2题：
汽车市场调研不属于根据内容划分的（）。
- A、汽车市场营销环境调研
- B、营销组合策略调研
- C、竞争对手调研
- D、地区市场调研
正确答案:D
第3题：
标市场营销策略不包含()。
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.开放性市场营销策略
正确答案：D
第4题：
市场营销调研通常包含哪些基本步骤？
正确答案:
营销调研的过程，通常包括以下五个步骤：
（1）确定问题与调研目标。为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。
（2）拟定调研计划。设计有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。
（3）收集信息。在制定调研计划后，可由企业调研人员或委托调研公司为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集。
（4）分析信息。从已获取的有关资料中提炼出适合调研目标的调查结果。
（5）提出结论。调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。
第5题：
简述国际市场营销调研的主要内容和方法。
正确答案: ①国际市场营销调研的主要内容：市场进入信息、进入对象信息、进入方式信息、市场动作信息和资源配置信息。
②国际市场营销调研的主要方法：案头调研和实地调研。
第6题：
简述学习策略中资源管理策略所包含的内容。
答案：
解析：
资源管理策略主要包含四方面内容:
(1)时间管理策略:学习者统筹安排时间、高效地利用时间和灵活利用时间:
(2)环境管理策略:将环境设置为有利于学习的状态:
(3)努力管理策略:为了维持自己的意志努力，不断地进行自我激励:
(4)社会利用策略:善于利用各种社会的物质和人力资源帮助自己学习。
(1)时间管理策略:学习者统筹安排时间、高效地利用时间和灵活利用时间:
(2)环境管理策略:将环境设置为有利于学习的状态:
(3)努力管理策略:为了维持自己的意志努力，不断地进行自我激励:
(4)社会利用策略:善于利用各种社会的物质和人力资源帮助自己学习。
第7题：
简述国际市场营销调研的内容、方法和组织。
正确答案: （一）内容
（1）市场进入信息；
（2）进入对象信息；
（3）进入方式信息；
（4）市场运作信息；
（5）资源配置信息。
（二）方法
（1）案头调查：企业内部资料、公共机构资料、文献资料；
（2）实地调研：抽样调查中的问题、问卷调查中的问题、电话调查中的问题、个别访问中的问题。
（三）组织
（1）母公司调研还是子公司调研；
（2）委托调研还是公司自己调研。
第8题：
试述社会需求方面的调研包含哪些内容?
参考答案：(1)顾客对产品期望的功能。顾客购买产品首先是为了满足其对某种特定的功能的需求，因此产品是否具有生命力，首先表现在它能否满足顾客的期望功能，而这些功能又是其他产品所不具备的。
(2)顾客的消费心理和动机。不同的顾客在购买产品时具有不同的消费心理和心机，因此企业要根据各种顾客的要求开发出不同的产品。
(3)消费习惯。人们的消费习惯已在一定的社会背景下形成了固定的模式，因此企业开发新产品，在选择目标市场时，应分析不同地区人们的消费习惯。
(4)消费水平。个人的收入水平是影响其对产品选择的主要因素，因此企业要根据不同层次的顾客的需要开发出不同档次的产品。
(2)顾客的消费心理和动机。不同的顾客在购买产品时具有不同的消费心理和心机，因此企业要根据各种顾客的要求开发出不同的产品。
(3)消费习惯。人们的消费习惯已在一定的社会背景下形成了固定的模式，因此企业开发新产品，在选择目标市场时，应分析不同地区人们的消费习惯。
(4)消费水平。个人的收入水平是影响其对产品选择的主要因素，因此企业要根据不同层次的顾客的需要开发出不同档次的产品。
第9题：
试述JIT采购策略包含哪些内容？
正确答案: （1）减少供货商的数量，最理想的情况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购，这种做法称之为单源供应。单源供应的好处是，企业与供货商之间增加了依赖性，有利于建立长期互利合作的伙伴关系。在日本，有98%的JIT企业都实行单源供应。
（2）小批量采购。由于JIT采购旨在消除原材料或外购件的库存，采购必然是小批量的。采购批量小将使送货频率增加，从而引起运输物流费用的上升。必须相应改善供应物流系统。
（3）合理选择供货商。由于JIT实行单源供应，选择合格的供货商是能否成功实施JIT的关键。选择的因素包括产品质量、交货期、价格、技术能力、应变能力、批量柔性、交货期与价格的均衡、批量与价格的均衡、地理位置等。
（4）保证采购质量。实施JIT采购时，原材料与外购件的库存极少，以至接近于零，因此必须保证所采购物资的质量。这种保证不是企业的物资采购部门负责，而应由供货商负责，这就从根本上保证了供货的质量。
（5）可靠的送货和特定的包装要求。对于采取JIT生产制的企业来说，采购商品的质量就更加重要了，因为JIT生产企业库存的保有量非常低甚至是零库存。在JIT生产制下，如果原材料质量达不到规定的标准，可能导致企业立即停产，从而造成巨大的损失。
第10题：
试述汽车市场营销调研种类。
正确答案: （1）根据消费目的不同：消费者市场调研：生产者市场营销调研
（2）根据市场调研内容：市场营销环境调研；营销组合策略调研、竞争对手调研等
（3）地域空间层次不同：国际市场、国内市场、地性市场等
（4）汽车是否进入市场：产品进入市场前；产品进入市场后