市场营销
问答题当企业在几个不同的市场内进行销售时，企业可以选择哪些物流策略？
题目
问答题
当企业在几个不同的市场内进行销售时，企业可以选择哪些物流策略？
参考答案和解析
正确答案：
企业可以选择以下物流战略:
(1)直接运送产品至顾客的战略;直接运送战略似乎在服务及成本上都处于不利地位,因为直接运送比当地仓库送货至顾客慢;再者,通常顾客的定购量都很小,运送成本也较高,不过,在某些情况下,自远地工厂运送可能比附近仓储再运送更经济。
(2)大批整车运送到靠近市场的仓库的战略;仓库可以是自建的也可以是租赁的。
(3)将零件运到靠近市场的装配厂的战略;企业可在市场成立装配厂,因为整车运送单个零件可以降低运费,并且因为还没有加上装配的人工成本及其它相关费用,运送中的成本不是很高。
(4)建立地区性制造厂的战略。这也是一般企业用来开拓距离较远的市场,并取得较大竞争利益的最后途径。
企业可以选择以下物流战略:
(1)直接运送产品至顾客的战略;直接运送战略似乎在服务及成本上都处于不利地位,因为直接运送比当地仓库送货至顾客慢;再者,通常顾客的定购量都很小,运送成本也较高,不过,在某些情况下,自远地工厂运送可能比附近仓储再运送更经济。
(2)大批整车运送到靠近市场的仓库的战略;仓库可以是自建的也可以是租赁的。
(3)将零件运到靠近市场的装配厂的战略;企业可在市场成立装配厂,因为整车运送单个零件可以降低运费,并且因为还没有加上装配的人工成本及其它相关费用,运送中的成本不是很高。
(4)建立地区性制造厂的战略。这也是一般企业用来开拓距离较远的市场,并取得较大竞争利益的最后途径。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
在（）时，企业可以选择领先策略、跟随策略或滞后策略，同时也可以根据职位特点的不同企业内部实行混合策略。
A.确定薪酬水平
B.薪酬结构设计
C.薪酬预算与控制
D.薪酬调查
B.薪酬结构设计
C.薪酬预算与控制
D.薪酬调查
答案：A
解析：
本题考查确定薪酬水平。
在确定薪酬水平时，企业可以选择领先策略、跟随策略或滞后策略，同时也可以根据职位特点的不同企业内部实行混合策略。所以A正确。
薪酬结构设计是薪酬的内部一致性和外部竞争性，这两种薪酬有效性标准之间进行平衡的一种结果 。一个完整的薪酬结构中主要包含薪酬等级、薪酬等级内部变动范围和相邻薪酬等级间的关系。与题干描述不符，B错误。
薪酬预算与控制是为了保证薪酬预算可以提前估计出企业的人工成本，并进行相应控制，与题干描述不符，C错误。
薪酬调查主要是为了解决薪酬的外部竞争性问题。与题干描述不符，D错误。
故此题正确答案为A。
【提示】
薪酬体系设计的基本步骤（6步）
1. 明确企业基本现状及战略目标(重要前提条件)
2. 工作分析及职位评价
3. 薪酬调查
4. 确定薪酬水平
5. 薪酬结构设计
6. 薪酬预算与控制
在确定薪酬水平时，企业可以选择领先策略、跟随策略或滞后策略，同时也可以根据职位特点的不同企业内部实行混合策略。所以A正确。
薪酬结构设计是薪酬的内部一致性和外部竞争性，这两种薪酬有效性标准之间进行平衡的一种结果 。一个完整的薪酬结构中主要包含薪酬等级、薪酬等级内部变动范围和相邻薪酬等级间的关系。与题干描述不符，B错误。
薪酬预算与控制是为了保证薪酬预算可以提前估计出企业的人工成本，并进行相应控制，与题干描述不符，C错误。
薪酬调查主要是为了解决薪酬的外部竞争性问题。与题干描述不符，D错误。
故此题正确答案为A。
【提示】
薪酬体系设计的基本步骤（6步）
1. 明确企业基本现状及战略目标(重要前提条件)
2. 工作分析及职位评价
3. 薪酬调查
4. 确定薪酬水平
5. 薪酬结构设计
6. 薪酬预算与控制
第2题：
当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有（）。
- A、维持策略
- B、集中策略
- C、收缩决策
- D、渗透决策
- E、停止经营
正确答案:A,B,C,E
第3题：
( )是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销售自己的产品。企业既可以通过不同的渠道将同一产品送到不同的市场,也可以通过不同的渠道将同一产品送到同一消费者手中。
A.普遍性销售渠道策略
B.选择性销售渠道策略
C.复式销售渠道策略
D.多层销售渠道策略
正确答案:C
第4题：
按照物流系统的作用、属性及作用的空间范围，可以从不同角度对物流进行分类。按照物流系统性质分类，可以分为（）。
- A、销售物流
- B、国内物流
- C、社会物流
- D、行业物流
- E、企业物流
正确答案:C,D,E
第5题：
确定物流服务水平方法可以有多种，取决于企业的（）策略和物流策略。
- A、生产
- B、销售
- C、市场
- D、采购
正确答案:B
第6题：
差异性目标市场策略（选择专业化目标市场策略）是指企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。
A对
B错
错
略
第7题：
企业在进行采购进货策略选择时应遵循哪些基本原则？
正确答案: 进货环节是一个环节多、涉及面宽、环境复杂、进货途中风险大的工作，所以对进货环节进行管理非常重要。在选择进货策略时一般要遵守的原则包括：
（1）进货方式选择原则。进货方式选择要根据进货难度和风险的大小的具体情况选择合适的进货方式。对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，其次也可以选采购商自提进货方式，但是进货途中的风险就落到了采购商的身上。
（2）安全第一原则。进货管理中，始终要把安全问题贯穿全程，货物安全、运输安全、人身安全是进货管理时第一个应该考虑的因素。要落实到包装、装卸、运输、储存各个具体环节中去，指定措施、严格管理监督，保证整个进货过程不出现安全事故。
（3）成本效益统一原则。进货管理中，要追求成本和效益统一的原则。这个效益包括运输的经济效益，也包括社会效益，还包括运输安全。其中，社会效益就是要维护社会生态平衡、减少污染、减少社会交通紧张的压力等。不要片面地追求成本低而盲目超载，为了追求路程短而违反交通规则、破坏城市公共交通秩序等。
（4）总成本最低的原则。进货管理中，客观上存在多个环节、多个利益主体。所以考虑成本时，不能够只孤立地考虑某一个环节、某一个利益主体，而是要综合考虑各个环节各个利益主体的成本之和，也就是总成本。进货方案的好坏，进货管理效果的好坏，也应当用总成本最小作为评价的标准。
第8题：
企业在品牌决策时有哪些品牌策略可以选择
参考答案：(1)无品牌策略
(2)统一品牌策略
(3)个别品牌策略
(4)品牌推展策略
(5)品牌创新策略
(2)统一品牌策略
(3)个别品牌策略
(4)品牌推展策略
(5)品牌创新策略
第9题：
在构筑企业自身的物流系统、确立销售策略过程中，生产企业与零售企业呈现出哪些不同的特点?
正确答案: 对于生产企业而言，销售物流从产成品下线，分为车间到仓库、仓库到配送中心、配送中心到客户的几个阶段和过程，在不同的过程中所涉及的物流管理内容也有不同。而且生产企业厂外的销售物流部分，一般由第三方物流企业完成。而在零售企业当中，物流系统的设立应充分考虑一定商圈内店铺运营的需要，而且对于有宅配需要的消费者，由于消费者对反应时效的要求越来越高，物流规划中应着重考虑反应能力和灵活性。
第10题：
不同行业和企业的物流活动可以分成哪些典型的企业物流？（）
- A、生产企业物流
- B、工业企业物流
- C、配送中心物流
- D、商业企业物流
正确答案:A,C,D