房地产经纪操作实务
多选题让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。A需求引导B能力判断C了解出资人D了解受益人E与律师友好沟通
题目
多选题
让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。
A
需求引导
B
能力判断
C
了解出资人
D
了解受益人
E
与律师友好沟通
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相似问题和答案
第1题：
赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离,达到接近客户的目的。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第2题：
教育是让人成为真正人的活动。()
此题为判断题(对，错)。
答案：正确
第3题：
监察工作要在运用第一种形态上多下功夫，抓常、抓细、抓长，让“( )”成为常态，使监督工作有锋芒和针对性，真正严肃起来。
参考答案：红红脸、出出汗
第4题：
房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作（ ）。
A:了解承租客户家庭收入
B:收集相关房源信息
C:陪同承租客户看房
D:协助承租客户开展租赁价格谈判
E:协助承租客户签订租赁合同
B:收集相关房源信息
C:陪同承租客户看房
D:协助承租客户开展租赁价格谈判
E:协助承租客户签订租赁合同
答案：B,C,D,E
解析：
第5题：
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A、按照客户思路开展工作
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。
第6题：
一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )
A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户
B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品
C．供方能够方便地实行前向联合或一体化
D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
正确答案：D
解析：D项属于买方具有较强讨价还价能力的条件。
解析：D项属于买方具有较强讨价还价能力的条件。
第7题：
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。
第8题：
能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（）
A.判断决策人
B.需求引导
C.购买力判断
D.了解出资人
正确答案：A
第9题：
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。
第10题：
让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。
A:对客户进行需求引导
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断
答案：A,C,D,E
解析：