总平面图
小区配套图
主力户型图
会所功能分区图
第1题:
10%
12.5%
15%
14.5%
第2题:
个人书面沟通和面对面沟通
借助电子传输设备的口头沟通和非个人书面沟通
面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
个人书面沟通和非个人书面沟通
第3题:
11.2%
14.3%
25.1%
50.0%
第4题:
养客
直接回应客户
客户介绍
及时挖掘客户信息
第5题:
私盘制
公盘制
分区公盘制
混合制
第6题:
小套型房开始
中套型房开始
大套型开始
豪华套型房开始
第7题:
表达能力
观察能力
社交能力
良好品质
第8题:
房地产市场环境要素
房地产市场需求和消费行为要素
房地产规划要素
房地产价格要素
房地产广告媒体要素
第9题:
操作不规范风险
服务协议风险
对外合作风险
道德风险
第10题:
分析交易双方的分歧点,区分是主要矛盾还是次要矛盾
经纪人要主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调
要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
处理分歧时可根据高效原则,向态度强硬一方倾斜