制订均价
制订分栋、分期均价
确定层差和朝向差
确定难点和重点户型价格
制订价格
第1题:
不做隐瞒
诚实陈述
保护隐私
主动披露
第2题:
验房工具
房屋状况说明书
房屋交接单
房屋产权证书
物业服务合同
第3题:
笋盘
套盘
新盘
散盘
第4题:
事先填好买卖合同的主要条款
推荐买卖合同文本
向买方披露与房地产开发企业的关系
体现项目查询服务
说明认购协议书或意向书的作用
第5题:
提供近期类似房屋成交案例供李某参考
突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
介绍资深注册房地产估价师为李某提供咨询服务
第6题:
SW对策
SO对策
WO对策
ST对策
第7题:
产权纠纷引起的风险
操作不规范引起的风险
房地产经纪人道德风险
通货膨胀风险
客户道德风险
第8题:
认为购房的新顾客人数不够多时
新项目导入市场的速度必须加快时
该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
主要竞争对手积极举办活动推广时
产品销售非常成功,需要庆祝时
第9题:
动作语言
电子邮件
合同
委托书
第10题:
使潜在客户变为真正的客户
建立与客户的长期联系
精力集中于市场营销
吸引最有价值的客户