房地产经纪业务操作
单选题在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。A 片区市场研究阶段B 竞争者动态跟踪阶段C 消费者构成及购买行为研究阶段D 挖掘卖点阶段
题目
单选题
在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
A
片区市场研究阶段
B
竞争者动态跟踪阶段
C
消费者构成及购买行为研究阶段
D
挖掘卖点阶段
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
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相似问题和答案
第1题：
挖掘卖点的阶段划分为()。
A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
答案：B
解析：
第2题：
在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。
A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点
答案：A,B,D,E
解析：
第3题：
在（ ），营销人员应当促使客户最终形成购买决策。
A．认知阶段
B．情感阶段
C．犹豫阶段
D．最终行为阶段
正确答案：D
第4题：
消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进行分析。
正确答案: 有区别。购买住房属复杂的购买行为，而购买饮料则是习惯性购买，前者要复杂得多。消费者购买的一般过程（五阶段模式）是：
（1）引起需求；
（2）收集信息；
（3）选择评估；
（4）购买决策；
（5）购后评价。
第5题：
下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。
A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:提炼推广主题
D:对手动态跟踪
B:消费者构成及购买行为研究
C:提炼推广主题
D:对手动态跟踪
答案：C
解析：
第6题：
卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。
A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
答案：A,B,D,E
解析：
第7题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
第8题：
消费者购买决策过程五个阶段是确认需求、（）、（）、（）和购后行为。
正确答案：
搜寻信息、信息评价和决策、购买行为
搜寻信息、信息评价和决策、购买行为
第9题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
第10题：
在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
- A、片区市场研究
- B、竞争者动态跟踪
- C、消费者构成研究
- D、购买行为研究
正确答案:B