多选题以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。A有利于发挥销售专业特长B可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为C有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作D便于开发企业较快地调整销售策略E可以利用更广泛的客户资源

参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

答案：B

参考答案：A

答案：B

解析：

正确答案：B
B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。

正确答案：BCE
间接销售渠道的优点：(1)有利于发挥销售专业特长；(2)有利于房地产 开发企业集中精力，缓解人力、物力和财力的不足，重点进行商品房开发建设方面的工作。AD 两项属于间接销售渠道的缺点。故本题答案为BCE。

参考答案：B

答案：A

答案：D

解析：

答案：B,C,E

解析：