销售物流管理
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相似问题和答案
第1题：
企业需求预测过程包括的主要步骤（）
- A、确定预测目标
- B、企业资料的收集和整理分析
- C、初步预测将来的需求量
- D、调整需求预测的结果
- E、执行和评估
正确答案:A,B,C,D,E
第2题：
问答题
试述酶活力测定的基本步骤。
正确答案：
酶活力测定通常包括两个阶段。首先在一定条件下，酶与底物反应一段时间，然后再测定反应液中底物或产物的变化量。一般经过如下几个步骤：
（1）根据酶催化的专一性，选择适宜的底物，并配制成一定浓度的底物溶液。所使用的底物必须均匀一致，达到酶催化反应所要求的纯度。在测定酶活力时，所使用的底物溶液一般要求新鲜配制，有些反应所需的底物溶液也可预先配制后置于冰箱保存备用。
（2）根据酶的动力学性质，确定酶催化反应的温度、pH、底物浓度、激活剂浓度等反应条件。温度可以选择在室温（25℃）、体温（37℃）、酶反应最适温度或其他选用的温度；pH应是酶催化反应的最适pH；底物浓度应大于5Km等。反应条件一旦确定，在整个反应过程中应尽量保持恒定不变。故此，反应应该在恒温槽中进行，pH的保持恒定是采用一定浓度和一定的pH缓冲溶液。有些酶催化反应，要求一定浓度的激活剂等条件，应适量添加。
（3）在一定的条件下，将一定量的酶液和底物溶液混合均匀，适时记下反应开始的时间。
（4）反应到一定的时间，取出适量的反应液，运用各种生化检测技术，测定产物的生成量或底物的减少量。
（1）根据酶催化的专一性，选择适宜的底物，并配制成一定浓度的底物溶液。所使用的底物必须均匀一致，达到酶催化反应所要求的纯度。在测定酶活力时，所使用的底物溶液一般要求新鲜配制，有些反应所需的底物溶液也可预先配制后置于冰箱保存备用。
（2）根据酶的动力学性质，确定酶催化反应的温度、pH、底物浓度、激活剂浓度等反应条件。温度可以选择在室温（25℃）、体温（37℃）、酶反应最适温度或其他选用的温度；pH应是酶催化反应的最适pH；底物浓度应大于5Km等。反应条件一旦确定，在整个反应过程中应尽量保持恒定不变。故此，反应应该在恒温槽中进行，pH的保持恒定是采用一定浓度和一定的pH缓冲溶液。有些酶催化反应，要求一定浓度的激活剂等条件，应适量添加。
（3）在一定的条件下，将一定量的酶液和底物溶液混合均匀，适时记下反应开始的时间。
（4）反应到一定的时间，取出适量的反应液，运用各种生化检测技术，测定产物的生成量或底物的减少量。
解析：
暂无解析
第3题：
企业人力资源需求预测一般比较复杂，需按步骤、有计划地进行。()
答案：正确
第4题：
问答题
简述对企业进行咨询的基本步骤。
正确答案：
对企业进行培训咨询服务的基本内容、步骤。帮助企业制定培训战略计划。构建培训目标和行动计划。发现并训练具有潜能的员工。采取计算机时代的管理方式。帮助企业发现并消除抑制员工发展的程序和系统。帮助企业进行培训目标的市场定位和发现新培训目标。帮助企业制定员工时间管理的有效方案。帮助企业制定员工职业生涯发展规划，进行员工职业生涯管理。帮助企业所有者和管理者之间保持良好接触。
解析：
暂无解析
第5题：
问答题
需求预测对企业生存与发展具有重要意义，试述需求预测的定义、目的及原理。
正确答案：
(1)需求预测是指估计未来一定时间内,整个产品或特定产品的需求数量和需求金额。
(2)需求预测的目的在于通过充分利用现在和过去的历史数据、考虑未来各种影响因素,结合本企业的实际情况,采用合适的科学分析方法,提出切实可行的需求目标,从而制订需求计划,指导原材料或商品订货、库存控制、必要设施的配备等企业物流工作的开展。
(3)预测的原理主要有:
①可测性原理。理论上,世界上一切事物的运动和变化都是有规律的,因此也是可预测的。
②连续性原理。事物在发展过程中,常常随着时间的推移呈现出连续变化的趋势。
③类推眭原理。社会、企业乃至家庭,其经济活动都具有一定的模式,存在着许多相似、雷同的演变规律。
④相关性原理。事物之间或构成一事物的各因素之间,存在着或大或小的相互制约、相互影响、相互促进的关系。
⑤系统性原理。任何一个企业的活动都是在社会大系统中进行的,由于各子系统是相互联系、相互影响的,因此其他子系统中变量的变化常常对需求预测产生一定的影响,故应对预测结果进行必要的修正。
(1)需求预测是指估计未来一定时间内,整个产品或特定产品的需求数量和需求金额。
(2)需求预测的目的在于通过充分利用现在和过去的历史数据、考虑未来各种影响因素,结合本企业的实际情况,采用合适的科学分析方法,提出切实可行的需求目标,从而制订需求计划,指导原材料或商品订货、库存控制、必要设施的配备等企业物流工作的开展。
(3)预测的原理主要有:
①可测性原理。理论上,世界上一切事物的运动和变化都是有规律的,因此也是可预测的。
②连续性原理。事物在发展过程中,常常随着时间的推移呈现出连续变化的趋势。
③类推眭原理。社会、企业乃至家庭,其经济活动都具有一定的模式,存在着许多相似、雷同的演变规律。
④相关性原理。事物之间或构成一事物的各因素之间,存在着或大或小的相互制约、相互影响、相互促进的关系。
⑤系统性原理。任何一个企业的活动都是在社会大系统中进行的,由于各子系统是相互联系、相互影响的,因此其他子系统中变量的变化常常对需求预测产生一定的影响,故应对预测结果进行必要的修正。
解析：
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第6题：
问答题
试述胚胎移植的基本步骤
正确答案：
供体的超数排卵，受体牛的同期发情，供体的配种，从供体收集胚胎，给受体移植胚胎，妊娠诊断。
解析：
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第7题：
问答题
试述聚合酶链反应的基本原理、步骤及其意义。
正确答案：
PCR是利用DNA合成的原理，合成两个与靶DNA两侧序列互补的引物，在体外进行靶DNA的重复合成。
PCR扩增包括3个步骤：
A.DNA变性：通过加热使靶DNA双链解离成两条单链。
B.引物与靶DNA退火：降低温度至适当水平，促使两个引物根据碱基互补的原理分别结合至靶DNA两条链的3’末端。
C.引物延伸：在DNA聚合酶催化下，引物沿着靶DNA’3末端向5’末端延伸。
PCR在很多领域都有广泛的应用：
分离已知基因；
检测微量DNA；
遗传性疾病、肿瘤的诊断。
PCR扩增包括3个步骤：
A.DNA变性：通过加热使靶DNA双链解离成两条单链。
B.引物与靶DNA退火：降低温度至适当水平，促使两个引物根据碱基互补的原理分别结合至靶DNA两条链的3’末端。
C.引物延伸：在DNA聚合酶催化下，引物沿着靶DNA’3末端向5’末端延伸。
PCR在很多领域都有广泛的应用：
分离已知基因；
检测微量DNA；
遗传性疾病、肿瘤的诊断。
解析：
暂无解析
第8题：
我国市场需求预测的基本步骤？
参考答案：
（1）收集并分析当前消费量及其在一短时期的变化率。
（2）按市场每个部分将消费量数据分类。
（3）确定以往需求的决定因素，以及对其后的需求影响。
（4）预测这些决定因素的发展及其对需求的影响。
（5）以一种或几种方法的组合，对这些决定因素进行判断，并预测需求。
第9题：
问答题
试述企业劳动争议的协商解决的步骤。
正确答案：
根据《企业劳动争议协商调解规定》的规定,协商的具体步骤是:
(1)发生劳动争议,一方当事人可以通过与另一方当事人约见、面谈等方式协商解决。
(2)劳动争议当事人的劳动者一方可以要求所在企业工会参与或者协助其与企业进行协商。工会也可以主动参与劳动争议的协商处理,维护劳动者合法权益。劳动者可以委托其他组织或者个人作为其代表进行协商。
(3)一方当事人提出协商要求后,另一方当事人应当积极做出口头或者书面回应。5日内不做出回应的,视为不愿协商。
协商的期限由当事人书面约定,在约定的期限内没有达成一致的,视为协商不成。当事人可以书面约定延长期限。
(4)协商达成一致,应当签订书面和解协议。和解协议对双方当事人具有约束力,当事人应当履行。
经劳动争议仲裁庭审查,和解协议程序和内容合法有效的,仲裁庭可以将其作为证据使用。但是,当事人为达成和解的目的作出妥协所涉及的对争议事实的认可,不得在其后的仲裁中作为对其不利的证据。
(5)发生劳动争议,当事人不愿协商、协商不成或者达成和解协议后,一方当事人在约定的期限内不履行和解协议的,可以依法向调解委员会或者乡镇、街道劳动就业社会保障服务所(中心)等其他依法设立的调解组织申请调解,也可以依法向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。
(1)发生劳动争议,一方当事人可以通过与另一方当事人约见、面谈等方式协商解决。
(2)劳动争议当事人的劳动者一方可以要求所在企业工会参与或者协助其与企业进行协商。工会也可以主动参与劳动争议的协商处理,维护劳动者合法权益。劳动者可以委托其他组织或者个人作为其代表进行协商。
(3)一方当事人提出协商要求后,另一方当事人应当积极做出口头或者书面回应。5日内不做出回应的,视为不愿协商。
协商的期限由当事人书面约定,在约定的期限内没有达成一致的,视为协商不成。当事人可以书面约定延长期限。
(4)协商达成一致,应当签订书面和解协议。和解协议对双方当事人具有约束力,当事人应当履行。
经劳动争议仲裁庭审查,和解协议程序和内容合法有效的,仲裁庭可以将其作为证据使用。但是,当事人为达成和解的目的作出妥协所涉及的对争议事实的认可,不得在其后的仲裁中作为对其不利的证据。
(5)发生劳动争议,当事人不愿协商、协商不成或者达成和解协议后,一方当事人在约定的期限内不履行和解协议的,可以依法向调解委员会或者乡镇、街道劳动就业社会保障服务所(中心)等其他依法设立的调解组织申请调解,也可以依法向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。
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第10题：
问答题
试述进行目标营销需要的三个步骤。
正确答案：
目标营销需要三个步骤，即市场细分、市场目标化、市场定位。
（1）市场细分，按照购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。市场细分的客观基础是顾客需求的异质性。正是由于对同一种产品顾客的需求不尽相同，才使市场细分成为可能。因为，市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质的市场。有效的市场细分还必须具有以下五个特点：可衡量性、足量性、可接近性、差别性、行动可能性。
（2）市场目标化，选择一个或几个准备进入的细分市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。选择目标市场的策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。
（3）市场定位，建立与在时常上传播该产品的关键特征与利益。也就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、独特的有价值的位置，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
（1）市场细分，按照购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。市场细分的客观基础是顾客需求的异质性。正是由于对同一种产品顾客的需求不尽相同，才使市场细分成为可能。因为，市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质的市场。有效的市场细分还必须具有以下五个特点：可衡量性、足量性、可接近性、差别性、行动可能性。
（2）市场目标化，选择一个或几个准备进入的细分市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。选择目标市场的策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。
（3）市场定位，建立与在时常上传播该产品的关键特征与利益。也就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、独特的有价值的位置，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
解析：
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